Entrevista por teléfono: «Ultimando detalles, viste, mucho tiempo de preparación en cuatro días, pero bueno, la verdad que muy expectantes y bueno, a la vuelta de que inicie Expoagro«.»En este tipo de muestras y donde hay tanto, digamos, va a cumplir tanta oferta y tanta demanda, digamos, generalmente Esto sucede también porque el productor va con la expectativa de ir a encontrar buenas oportunidades de negocio, tanto por los precios de los insumos, los precios de la maquinaria que vaya a comprar, como si también la oferta de financiamiento. Y la realidad es que normalmente se da una muy buena oportunidad para ir a concretar negocios en este tipo de muestras. Todos hacemos un gran esfuerzo para que esto sea así, articulando también esfuerzos entre la oferta y de insumos y maquinaria junto con la oferta de financiamiento. Así que yo, nosotros también, muy expectantes a ver cuánto de esto se pueda concretar».»Normalmente vemos que año a año esto sucede y a esto nosotros le agregamos algo que digamos, hay mucho trabajo previo como te decía, ¿no? En todo esto. El primero es lograr estos acuerdos, ir trabajando junto con los oferentes. El otro muy importante es todo el trabajo que se hace del banco para lograr que el productor llegue a este tipo de acciones, que en realidad lo que son es el lanzamiento del año comercial, y que esto después se sostenga a lo largo del año, no todo termina acá, pero es como un arranque muy fuerte donde uno busca es también que el poder de compra del productor se vea respaldado por la capacidad de financiamiento. Entonces nosotros trabajamos fuerte en actualizar legajos, en que esté la documentación de las empresas, en tratar de mejorar la calidad de oferta que nosotros le estamos dando y obviamente que ese volumen le alcance al productor para poder atender los negocios y las oportunidades que se le presenten».»Hay varios condimentos que vienen ya de atrás, arrancamos desde que esta campaña arranca con una campaña previa muy muy mala. Entonces, ello ya es una situación. El sector se venía desendeudando de alguna manera por contexto y por condiciones de la intervención que había sobre las capacidades de financiamiento del agro, con tasas, pisos y tenía esto, distintas situaciones que hacían que la realidad muchas veces tenga que pagar un sobreprecio por regulaciones».»Esto lo que lo que hizo es que el productor en sí mismo, gran parte de lo que fue generando lo vaya invirtiendo como capital de trabajo yo mismo recordemos que previo a la seca hubo dos años muy buenos de una combinación de volumen de producción con precios no es decir en términos generales no eran no fueron todo el potencial pero la realidad buena buena rinde con buenos precios hicieron que fueron los dos años récord de ingresos de divisas para Argentina».»Bueno, esto se vio por supuesto derramado en más inversión por parte del productor. Ha ido bajando el financiamiento, pero bueno, claramente el año en seca se llevó gran parte de eso. El año pasado ya debió comenzar a nuevamente activar el financiamiento con distintas alternativas. Y después, bueno, un contexto político que cambia, un contexto económico que se vislumbra distinto, tasas que han venido bajando en este último tiempo, condiciones de… Bueno, estamos viendo cierta inflación que ha ido bajando con una expectativa a que por lo menos se vayan mejorando algunas de esas condiciones. Claramente no está nada dicho, pero bueno, el camino, por lo menos el norte, sí está atrasado por parte del Gobierno».»Y lo otro es que también los precios de los insumos han ido ajustando hacia abajo. La expectativa es hacia ahí. Entonces eso también hace que haya sido un verano muy tranquilo en cuanto a la toma de decisiones para lo que es compra de insumos o financiamiento. Y esperamos de que empiece el proceso de reactivación, siendo el poder ese arranque, básicamente por la fuerte oferta y condiciones que se van a presentar ahí. Y a esto se le agrega que también va a estar la oportunidad de nuevamente comenzar a financiarse en dólares. Es decir, hay distintas alternativas, nosotros siempre buscando agregar funcionalidades a las posibilidades para financiarse y para transaccionar con un banco».»Como cámara nosotros lo venimos pidiendo que eso se derogue, lo han estado pidiendo también las distintas cámaras relacionadas al agro, lo pidieron las cuatro cadenas, lo vimos recientemente también la cadena de soja hizo un pedido sobre lo mismo, la realidad, los pedidos de las instituciones, la realidad no hace sentido, digamos, pero bueno, la verdad que es algo que sí complica, complica también desde lo funcional, ¿no? Porque no solamente esto es parte de estas restricciones que te comentaba que aún no se han ido si se quiere esa parte y desde lo funcional porque uno tiene que estar determinando qué cliente accede a qué tipo de financiamiento».»Obviamente llega un trabajo enorme que bueno nada hay que hacer más controles es la realidad que es bastante engorroso, pero bueno, hasta acá venimos jugando con eso, lo que buscamos es que ojalá eso se libere, y bueno, cada uno pueda financiarse con las alternativas y con las condiciones de mercado que hay, porque básicamente, ahora acá, por un lado, si uno es productor de trigo soja no puede acceder a lo que son las líneas de inversión productiva, pero no pasa por ahí, la restricción más relevante nosotros vemos, porque esas también son líneas diferenciales, nosotros lo que vemos es que el hecho de tener stock te condiciona a tener que estar pagando sobreprecios sobre la tasa de interés del mercado. Digamos, básicamente ese es el limitante, pero bueno, hoy también uno puede buscar otras alternativas y de alguna u otra manera el sector se va a ir financiando y los bancos también van buscando la manera de trabajar en conjunto».