La Expo es una enorme vitrina de novedades tecnológicas para el sector. ¿Qué factores analizan los visitantes antes de realizar una compra?Hay un sol arrasador en San Nicolás, la sensación térmica supera los 30 grados y cientos de miles de personas caminan de acá para allá en el predio de Expoagro. Entran a los stands de maquinaria, los de las automotrices, a los de los bancos, a los plots de las semilleras? Observan, preguntan, ¿qué buscan? ¿Van a invertir? ¿Tienen con qué? «Vine a ver qué pasa. Estuve viendo sembradoras, porque los clientes exigen cada vez más tecnología», dice en diálogo con Clarín Rural el productor y contratista entrerriano Javier Matharan. Luego comenta que en Victoria, donde él produce, como en buena parte del área agrícola nacional, faltó un poco el agua pero fue mejor que los años anteriores.»Primero tengo que pagar lo que debo, que no es tantísimo pero es algo. Tengo que sanear deuda y también pensar en sembrar para el año que viene, que va a estar todo más caro. Algunos dicen que los insumos están bajando, pero yo no lo veo mucho», dice.A esta altura de la campaña 2023/24 la Bolsa de Comercio de Rosario espera una producción de 57 millones de toneladas de maíz y 49,5 millones de toneladas de soja.No será récord pero es sensiblemente mejor que la cosecha anterior.La mala noticia es que los precios están en baja. De los 470 dólares que cotizaba la tonelada de soja en Chicago al comenzar el año, bajó hasta 420, con un leve repunte en los últimos días. En ese lapso el maíz pasó de 187 dólares la tonelada al orden de los 170. Es decir que habrá cosecha pero la rentabilidad probablemente no será la mejor.También desde Entre Ríos, concretamente desde la ciudad de Paraná, llegaron a la expo Victorio Firpo y Julio Boutus. Firpo maneja veterinarias en todo el norte de la provincia y además es pequeño productor ganadero y brinda servicios a la producción agropecuaria. Boutus, por su parte, tiene tambo, hace algo de agricultura y asesora a otros tambos. Entre las novedades que les llamaron la atención en la expo mencionan los drones y pequeñas máquinas para realizar aplicaciones y controlar malezas en los montes.¿Qué factores se analizan a la hora de invertir en esas herramientas? «Bajo mi punto de vista, y por lo que hablo con mucha gente, lo determinante es saber que trabajando eficientemente, como corresponde, haya rentabilidad en lo que uno hace. Si hay rentabilidad se puede invertir. Ya no será a través de la especulación la inversión, como fue durante mucho tiempo.Uno sacaba un crédito, que no sé quién lo pagaría pero que se iba diluyendo.Hoy pienso que son momentos diferentes, tiene que haber rentabilidad en lo que uno hace para poder invertir, entonces estamos valorizando lo que venimos a ver», dice Firpo. Y Boutus agrega: «Después hay que ver qué sucede en el país, uno debe interpretar que parece que va a haber estabilidad. Va a haber que afinar los números para que además de poder producir haya rentabilidad, como para poder invertir en maquinaria.Lo que necesitamos de los gobiernos es que haya una visión de mediano y largo plazo, si no no se puede trabajar».Por su parte Lucas Paolini, ingeniero de la firma De León Sociedad Anónima, manejó unos cuántos kilómetros más para llegar a San Nicolás. Su empresa se dedica a la producción de alfalfa y de maíz bajo riego en el valle medio de Río Negro, y además manejan un campo de cría en la costa de Río Negro.»La zona tiene un potencial increíble.En la parte de producción de cultivo, no nos afectó la seca gracias a que nosotros tenemos todo bajo riego, pero en la parte de los sistemas de cría este año hemos sufrido mucho y el año pasado también, van dos años consecutivos de una sequía muy prolongada que todavía no se cortó», dice.Paolini está en la expo para analizar la posibilidad de incorporar algún tipo de tecnología nueva y ver si puede sumar nuevos clientes y nuevos proveedores. «Un poco también por la línea crediticia – agrega desde un costado su contador-.Pareciera que se está empezando a mover, con buena tasa el Banco Nación, el Banco Provincia, un 68, 70 y 80, son buenas tasas. Y producto pareciera que hay, así que también venimos a eso, porque la idea es incorporar tecnología en el campo».Para los productores rionegrinos, la variable que dispara la inversión es la posibilidad de sumar nichos de mercado interesantes para sus productos. «Nosotros estamos en una zona que el pasto siempre está haciendo falta, hay mucha demanda de pasto, por eso se está ampliando la cantidad de productores que se dedican a hacer pasto. Este año que pasó, que también produjimos maíz, notamos que hay mucha más cantidad de engorde y sigue la demanda fuerte de granos porque no hay. O sea que también se ha notado el perjuicio de la sequía que hubo acá en toda la zona núcleo. Creo que esa demanda cada vez va a ir aumentando, y para estar preparado para esa demanda hay que estar al día con las inversiones, para ser mucho más eficiente y generar una producción cada vez mayor», explica Paolini.Y para terminar con un norte claro, Clarín Rural conversó con dos productores que llegaron desde Salta: Diego Lopez, de General Güemes, y Carlos Flores, del Valle de Lerma, productores de tabaco y porotos.»Vinimos a ver herramientas y accesorios para la producción de los cultivos. Este verano tuvimos un momento de 35 días que se cortó la lluvia y eso nos bajó el rendimiento en la producción, pero en general se espera un buen año. La semana pasada se definió el precio del tabaco y el margen de ganancia es mínimo, pero los productores somos fundamentalmente bohemios y seguimos produciendo, en el surco», afirma Flores.Entusiastas. Más de 180.000 visitantes animaron esta edición de Expoagro, caracterizada por las expectativas de una buena cosecha luego de la sequía y el cambio de Gobierno.
