{"id":4452,"date":"2020-03-14T17:24:00","date_gmt":"2020-03-14T17:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/expoagroprensa.com.ar\/clipping2020\/?p=4452"},"modified":"2020-03-31T17:25:07","modified_gmt":"2020-03-31T17:25:07","slug":"los-creditos-bancarios-agilizaron-el-ritmo-de-ventas-en-maquinaria-clarin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expoagroprensa.com.ar\/clipping2020\/los-creditos-bancarios-agilizaron-el-ritmo-de-ventas-en-maquinaria-clarin\/","title":{"rendered":"Los cr\u00e9ditos bancarios agilizaron el ritmo de ventas en maquinaria – Clar\u00edn"},"content":{"rendered":"\n

Los fabricantes dijeron estar muy satisfechos con las operaciones realizadas. Decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas, una clave.<\/em>
Los fabricantes de maquinaria agr\u00eccola dijeron estar satisfechos con el nivel de operaciones alcanzado en el marco de\u00a0Expoagro<\/strong>. Y hablaban de operaciones iniciadas y concretadas.
Es que, durante el trascurso de una exposici\u00f3n un cliente puede decidir una compra en firme e iniciar los tr\u00e1mites ante una entidad crediticia para la financiaci\u00f3n de equipo, y el proceso con la concreci\u00f3n de la operaci\u00f3n finalizar\u00e1 unos d\u00edas m\u00e1s tarde.
Y en otros casos la operaci\u00f3n puede ser concretada de manera completa durante la exposici\u00f3n.
Varios de los fabricantes comentaron que, durante los meses de enero, febrero y el inicio de marzo, las ventas arrancaron a buen ritmo, aunque sin l\u00edneas de cr\u00e9dito y s\u00f3lo con el financiamiento que ellos pod\u00edan brindar al cliente con valores a cobrar en el a\u00f1o. El principal freno fue la sequ\u00eda que da\u00f1\u00f3 alguna regi\u00f3n, en especial los cultivos de segunda siembra.
Algo m\u00e1s tarde, ya con vistas a la\u00a0Expoagro<\/strong>\u00a0que concluy\u00f3 esta semana, los industriales y la c\u00e1mara que los re\u00fane, es decir la C\u00e1mara Argentina de Fabricante de Maquinaria Agr\u00edcola (CAFMA), propiciaron la creaci\u00f3n de convenios con las entidades bancarias con el objeto de obtener l\u00edneas de cr\u00e9dito.
Y llegaron a la 14\u00aa edici\u00f3n de\u00a0Expoagro<\/strong>\u00a0con nuevas condiciones de cr\u00e9dito, y con ellas el productor empez\u00f3 a decidir m\u00e1s r\u00e1pido la compra de equipos.
Es que, al contar con herramientas financieras para apalancar la inversi\u00f3n, el productor se anim\u00f3 a concretar ventas.
Atendiendo clientes en su stand de\u00a0Expoagro<\/strong>, un fabricante de sembradoras y rastras coment\u00f3 que en ese momento estaban con entregas a junio, es decir con compromisos sobre equipos que a\u00f9n no tienen disponibles.
\u201cY tambi\u00e9n ya tenemos varias m\u00e1quinas comprometidas para la siembra de grano grueso, para el mes de agosto y septiembre. Esa reactivaci\u00f3n de las ventas claramente se la debemos al cr\u00e9dito\u201d, dijo el referido empresario.
Los cr\u00e9ditos se brindaron en el marco de la Expo a tasas que oscilan entre el 16,9 % y el 25 % con tres a\u00f1os de plazo de pago. Esas condiciones dependen del convenio que el fabricante haya firmado con el banco. Como existen diferentes entidades bancarias, las tasas y plazos var\u00edan seg\u00fan el caso.
Por otra parte, los diversos fabricantes consultados, entienden que la pr\u00f3xima cosecha ser\u00e1 un poco menor a la pasada, debido a que en algunas zonas hubo o hay dificultades clim\u00e1ticas.
Pero como el a\u00f1o pasado fue r\u00e9cord, que el pr\u00f3ximo resulte un poco menor, significa que no ser\u00e1 malo y en verdad \u201cse perfila bien. Con buenos rindes a cosecha\u201d, dijo el mismo entrevistado, ya hilando finito.
Hubo operaciones pautadas con cr\u00e9ditos bancarios a 5 a\u00f1os de plazo, con una tasa del 20% las cuales resultan condiciones muy competitivas, ante una inflaci\u00f3n proyectada para este a\u00f1o del 40%.
Otro plan que se ofrece desde algunas compa\u00f1\u00edas es la financiaci\u00f3n en d\u00f3lares a tasa 0%. Estos convenios pueden establecer plazos de hasta 2 a\u00f1os.
Las empresas hacen un esfuerzo muy grande para transferir todo el beneficio del cr\u00e9dito al cliente, dijo otro vendedor de equipos.
En cuanto al monto de la financiaci\u00f3n se puede decir que es variable, en la mayor\u00eda de los casos llega al 70% del valor del bien, pero en otros es por la totalidad del mismo.
Asimismo, el hecho de que se vuelva a hablar en pesos en lugar de d\u00f3lares anima al productor a iniciar operaciones.
Otro fabricante de equipos tales como embolsadoras, extractoras, acoplados autodescargables, bateas forrajeras, le dijo a Clar\u00edn Rural que \u201clos distintos convenios firmados con instituciones bancarias para el financiamiento de las ventas, con tasas muy convenientes, considerando la situaci\u00f3n de Argentina y del mundo, han sido muy promisorios\u201d.
El mismo industrial cont\u00f3 que su empresa ofrec\u00eda una l\u00ednea de cr\u00e9dito directa de f\u00e1brica, con la que financia en pesos a dos a\u00f1os con tasa fija. \u201cLos pagos los establecemos de acuerdo a la comodidad del cliente\u201d, ampli\u00f3 sobre la modalidad de la idea.
\u201cSeg\u00fan la producci\u00f3n y ventas de grano que el cliente practica, adecuamos los plazos de las distintas cuotas. De tal forma que ofrecemos formas de financiamiento que facilitan la venta\u201d, explic\u00f3.
\u201cEstamos satisfechos con esta\u00a0Expoagro<\/strong>, y esperamos tener un buen a\u00f1o con buena cosecha, como las que se dan cuando el clima acompa\u00f1a\u201d, afirm\u00f3 otro vendedor de equipos.
El mismo empresario coment\u00f3 que \u201chay tasas del 18 al 26% con plazos que van de 2 a 4 a\u00f1os en convenios con Banco Naci\u00f3n, que cuentan con un aporte de capital desde la empresa fabricante. Salvo Banco Naci\u00f3n que fija una tasa para todo el mundo igual y dependiendo del plazo de pago, los dem\u00e1s bancos cierran convenios con condiciones distintas para cada empresa.
Desde otra f\u00e1brica de m\u00e1quinaria, que vende sembradoras y rastras de discos, comentaron que hab\u00edan firmado convenios con una decena de instituciones bancarias. Y se sabe que cuando al productor se le ofrece una tasa fija en pesos, a un plazo de pago de 4 a 5 a\u00f1os se interesa en el negocio. Se trata de tasas subsidiadas en las que el porcentaje del precio de venta que el fabricante podr\u00eda destinar a descuento por pago contado por pago anticipado, se lo aplica a la tasa de inter\u00e9s.
No obstante, \u201cmuchos clientes estan conformes con obtener un cr\u00e9dito bancario debido que la tasa es fija y en pesos. Las tasas arrancan en el 16,5 % y van hasta el 25% en pesos. En d\u00f3lar se ofrecen tasa fija del 2%. Otra opci\u00f3n es la de leasing con tasas del orden del 29% en pesos. Pero en general el productor se inclina por la tasa prendaria\u201d, subray\u00f3.
\u201cEstas condiciones son del agrado del productor y lo animan a trabajar, dijeron desde el sector de ventas de la misma firma. \u201dEstamos contentos con la cantidad de operaciones anotadas en durante\u00a0Expoagro<\/strong>\u201d, redonde\u00f3 el entrevistado.
Otro aspecto importante es que los cr\u00e9ditos no tengan vigencia solo por\u00a0Expoagro<\/strong>, sino que tengan continuidad en el a\u00f1o, ya que las operaciones que se anotan en la feria como s olicitudes luego es necesario trabajarlas hasta transformarlas en ventas efectivas.
Y si se prorroga el cr\u00e9dito y se lo puede trabajar durante varios meses en el a\u00f1o, ser\u00e1 mucho mejor.
En l\u00edneas generales, se puede decir que el ambiente entre expositores y visitantes fue realmente bueno, debido a la lluvia de esos d\u00edas y a la baja de las tasas de inter\u00e9s. Ello propici\u00f3 un buen ambiente de ventas.

Diversidad. El Macro fue una de las entidades que ofreci\u00f3 pr\u00e9stamos.

Cl\u00e1sico. El stand de Banco Galicia volvi\u00f3 a ser un punto de encuentro y negocios entre los prodcutores.

Las tasas oscilaron entre el 16,9 y el 26% con un promedio de tres a\u00f1os de plazos

Se pautaron algunas operaciones a 5 a\u00f1os con tasas de 20%, muy competitivas

Interacci\u00f3n. Los bancos se integraron al movimiento de la feria .
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