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TBeH har\u00e1 la presentaci\u00f3n en sociedad durante\u00a0Expoagro<\/strong>\u00a02022 de su manipulador telesc\u00f3pico MT 37 (stand 810).
Se trata del primer manipulador de fabricaci\u00f3n nacional y est\u00e1 logrando un ascendente posicionamiento en tareas que siempre fueron propias de los tractores y en otros segmentos.
Pero no es la \u00fanica novedad de la empresa de Las Varillas (C\u00f3rdoba) porque tambi\u00e9n est\u00e1n en marcha cambios en sus l\u00edneas tradicionales.
Al mismo tiempo, se desarrollan inversiones que desembocar\u00e1n en una nueva planta industrial.
Todos estos temas son repasados por Luis P\u00e9rez, Gerente Comercial de TBeH, en di\u00e1logo con Maquinac.
\u00bfFue un buen a\u00f1o 2021 para TBeH?
S\u00ed, fue bueno, desde el punto de vista estad\u00edstico para los objetivos que nos hab\u00edamos planteado, tanto para los niveles de venta como los de producci\u00f3n.
A pesar de que la actividad se vio amenazada muy fuerte por el tema de la pandemia.
Primero, la pandemia no nos permiti\u00f3, comercialmente, hacer las visitas programadas a los concesionarios y a nuestros clientes.
Tampoco pudimos participar de exposiciones y otros tipos de encuentros.
\u00bfY en fabricaci\u00f3n?
Y en la cuesti\u00f3n productiva estuvo la amenaza permanente a la planta de personal por la cuesti\u00f3n del coronavirus.
Pero, de todos modos, los objetivos se lograron. TBeH tiene como meta primordial el lanzamiento y el comienzo de la fabricaci\u00f3n del manipulador telesc\u00f3pico.
Ese objetivo se logr\u00f3 y se est\u00e1n cumpliendo los pasos que hab\u00edamos proyectado.
Cerramos un a\u00f1o 2021 positivo y alcanzando las metas que nos hab\u00edamos planteado.
\u00bfCu\u00e1les son las expectativas para 2022?
Son similares. TBeH siempre piensa en renovar y actualizar sus productos.
Tanto en niveladoras como en desmalezadoras pensamos en innovaciones. Ahora estamos trabajando en una desmalezadora nueva, con una versi\u00f3n de 4,5 metros de ancho.
La estaremos lanzando al mercado en los pr\u00f3ximos meses.
Es una desmalezadora similar a la l\u00ednea que venimos desarrollando, m\u00e1s simple y dise\u00f1ada para organismos p\u00fablicos. Se trata de una opci\u00f3n m\u00e1s sencilla y econ\u00f3mica
\u00bfHay previsiones, en general, para el nivel de fabricaci\u00f3n?
En cuanto a cantidades, son muy similares a las del a\u00f1o pasado. Nos hemos preparado en las dos plantas, la de C\u00f3rdoba y la de Chaco, para mejorar la productividad.
Y hemos ampliado el objetivo en cantidad, respecto a la fabricaci\u00f3n del manipulador telesc\u00f3pico.
Repercusi\u00f3n
\u00bfSiguen las inversiones para el manipulador?
Despu\u00e9s del primer semestre, a partir del mes de julio, consideramos que ya estaremos trabajando en una nueva planta que se est\u00e1 comenzando a construir.
Se destinar\u00e1 al armado del manipulador. Ah\u00ed vamos a alcanzar n\u00fameros m\u00e1s importantes y estamos subiendo el objetivo en cuanto a cantidades.
Vemos que es un producto que ha tenido mucha aceptaci\u00f3n en el mercado y que despierta muchas expectativas.
Vamos a empezar a ampliar la comercializaci\u00f3n y entendemos que ser\u00e1 un a\u00f1o importante respecto al manipulador.
\u00bfQu\u00e9 necesidades del mercado argentino viene a cubrir el manipulador?
Cuando desarrollamos el manipulador, apuntamos, b\u00e1sicamente, al mercado agr\u00edcola y ganadero que es lo que conocemos y atendemos desde hace bastante tiempo.
Lo que estamos viendo m\u00e1s detalladamente ahora en el mercado, es que el manipulador resulta una m\u00e1quina de usos m\u00faltiples y que tambi\u00e9n tiene m\u00faltiples nichos.
Entre esos nichos est\u00e1 el de la miner\u00eda, el de la construcci\u00f3n, el de la log\u00edstica y otros m\u00e1s.
\u00bfCu\u00e1l es la ventaja principal que aporta?
Hemos detectado que es una herramienta muy propicia y muy efectiva para bajar tiempos de producci\u00f3n.
Esas ventajas se dan, principalmente, en todo lo que es feedlots y tambos, que han sido nuestros primeros clientes.
Es notable en esas actividades como se ahorra mucho tiempo de producci\u00f3n.
\u00bfTambi\u00e9n pesa el servicio posventa?
Lo que ofrecemos es el soporte de f\u00e1brica de un producto que, si bien tiene componentes importados, se fabrica en el pa\u00eds, con mano de obra e ingenier\u00eda propias.
Y, especialmente, tenemos el servicio de posventa. Estamos muy arriba del producto y la performance y las prestaciones son \u00f3ptimas.
Hoy estamos con todos los ca\u00f1ones apuntados al manipulador. Pero a futuro se abre la posibilidad de desarrollar alg\u00fan otro implemento autopropulsado.
\u00bfC\u00f3mo vienen evolucionando las l\u00edneas tradicionales de TBeH?
En los \u00faltimos a\u00f1os estuvo muy quieto el mercado de la obra p\u00fablica.
A partir de lo que estuvimos presupuestando desde fines del a\u00f1o pasado y principios de 2022, entendemos que se reactivar\u00e1.
Hay gobiernos provinciales, municipales y consorcios camineros que van a requerir maquinaria.
Necesitamos que traccione ese mercado porque significa vender los productos de nuestras gamas m\u00e1s altas.
Estamos hablando de desmalezadoras, niveladoras y palas de arrastre m\u00e1s grandes. Son los rubros que en los \u00faltimos 3 o 4 a\u00f1os estuvieron m\u00e1s quietos.
Pensamos que este a\u00f1o y en 2023 habr\u00e1 un movimiento interesante en ese tipo de herramientas.
\u00bfQu\u00e9 papel ocupa hoy la planta de Chaco en el negocio de TBeH?
Es una planta fundamental. Comenz\u00f3 como un peque\u00f1o ap\u00e9ndice de la f\u00e1brica de Las Varillas.
Se empezaron a armar los equipos destinados al norte del pa\u00eds, como rastras, rolos trituradores y hojas topantes.
Luego se la integr\u00f3 a la planta de Chaco porque tiene el mismo equipamiento que la planta de Las Varillas.
Entonces, nos da una libertad o un margen de producci\u00f3n importante. La tenemos muy aceitada. Tiene ingenier\u00eda propia.
Hoy 70% se produce en Las Varillas y 30% se produce en Chaco. Pero es fundamental en lo productivo y en lo comercial porque desde la planta se atiende a los concesionarios del norte.<\/p>\n\n\n\n