\n\nLa semana pasada tuve la oportunidad de capacitar a Ls Electromec\u00e1nica SA, una empresa agroindustrial ubicada en Bragado, provincia de Buenos Aires. Luego de dos d\u00edas de capacitaci\u00f3n al personal sobre la instrumentaci\u00f3n del canje de granos como medio de pago, y conversando con el Gerente Comercial, Juan Luis Franza, que comenz\u00f3 hace 14 a\u00f1os en 2006, pude observar que esta compa\u00f1\u00eda tiene una historia digna de contar, motivando y demostrando que cuando uno quiere, ama lo que hace y cuenta con un equipo s\u00f3lido, el resultado se materializa.
\u00bfQu\u00e9 es Ls Electromec\u00e1nica SA?
Es una empresa que brinda soluciones en la agroindustria, apuntando a un mercado de producci\u00f3n de semillas y legumbres. Somos un referente de mercado a nivel nacional en el desarrollo de soluciones y tambi\u00e9n nos surgen otros proyectos que nos plantean los clientes sobre diversas problem\u00e1ticas, por iniciar siendo una empresa de servicios y automatizaci\u00f3n.
\u00bfCu\u00e1l es su historia?
Su presidente, Luis Funes, comienza ofreciendo servicios de instalaci\u00f3n el\u00e9ctrica por su cuenta, haciendo mantenimiento industrial a principios de la d\u00e9cada del \u201890, siendo protagonistas del crecimiento de la agroindustria de esa \u00e9poca. Avanz\u00f3 mucho ofreciendo tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n en automatizaci\u00f3n a los clientes y usuarios de la zona, servicios que usualmente estaban en las grandes urbes, como Buenos Aires y Rosario, y no llegaban a otros lugares. Creci\u00f3 en ese ambiente y se desarroll\u00f3 a trav\u00e9s del avance de la agroindustria de los clientes, cuya gran mayor\u00eda eran productores.
\u00bfC\u00f3mo se fue transformando para llegar a ser la empresa actual? Me comentaba que arranca haciendo instalaciones el\u00e9ctricas\u2026
Algunos de los clientes le hicieron contacto con empresas brasile\u00f1as que fabricaban equipos para procesamiento de semillas, que estaban buscando representantes en Argentina. Pensamos que pod\u00edamos atacar ese negocio, y nos pareci\u00f3 bien, si bien algo dif\u00edcil porque no sab\u00edamos nada, pero aprendimos mucho de la producci\u00f3n de semillas en Brasil que por una cuesti\u00f3n de necesidad requieren hacer semillas de buena calidad, debido a que no tienen la suerte del clima y suelo que tenemos ac\u00e1, y tratamos de aprender de ello y traerlo a Argentina. Empezamos desarrollando soluciones para ese mercado de semillas y despu\u00e9s comenzamos a fabricar accesorios de equipos que hac\u00edan falta y pod\u00edamos traer de Brasil. Evidentemente hac\u00edan falta muchas otras cosas, y vimos la oportunidad.
Hoy tiene una dotaci\u00f3n de 80 empleados, algunos de los cuales cuentan con 15 y 20 a\u00f1os de antig\u00fcedad. Cuando uno encuentra esto en una empresa significa que las personas crecen con la compa\u00f1\u00eda, y siguen eligiendo pertenecer. Conformando un equipo s\u00f3lido y con potencial.
\u00bfEn qu\u00e9 consisten las instalaciones y m\u00e1quinas y a qui\u00e9nes est\u00e1n dirigidas?
Ofrecemos soluciones de procesamiento de semillas y legumbres. Hay que dividir lo que es procesamiento de legumbres, y son m\u00e1quinas extranjeras y algunas nacionales. Nosotros fabricamos los accesorios para esas plantas, y est\u00e1 dirigida a productores que quieren transformar la materia prima agregando valor produciendo un producto de consumo final o de mejor calidad que lo que se cosecha como materia prima, ya sea para exportar o vender en el mercado interno. Sobre todo en especialidades o cualquier producto comestible, por ejemplo, man\u00ed, poroto, garbanzo, arveja, y semilla. Y en el tema semilla, hay un equipo que nosotros desarrollamos a pedido de grandes clientes, que necesitaban aplicar productos qu\u00edmicos biol\u00f3gicos en las semillas de manera controlada y autom\u00e1tica. Se ven\u00eda haciendo muy r\u00fasticamente, se aplicaban productos que en algunos casos eran muy costosos y no se hac\u00eda bien. Entonces hubo una necesidad en el mercado de fabricar equipos que pod\u00edan controlar con mayor precisi\u00f3n y m\u00e1s uniforme para que los operadores est\u00e9n m\u00e1s seguros en esa aplicaci\u00f3n. Hay m\u00e1quinas que pueden aplicar hasta 6 productos y 2 polvos en forma de receta, como si fuera armar un medicamento, autom\u00e1ticamente y muy controlado. Por ejemplo sirven para curar semillas, donde ten\u00e9s una mezcla de distintos productos s\u00f3lidos y l\u00edquidos que le permiten al productor tener una semilla lista para sembrar en forma directa y m\u00e1s uniforme. En algunos casos aplicarle productos desde micronutrientes, insecticidas o fungicidas, que protegen la semilla cuando est\u00e1 en la tierra contra insectos o para que se desarrolle mejor la planta.
A partir 2011 empezaron desarrollando equipos propios de tratamiento de semillas y en 2012 comenzaron a exportar. Tienen m\u00e1s de 60 plantas de proceso en toda Argentina, est\u00e1n en todas las zonas agr\u00edcolas por excelencia: Salta, Jujuy, Tucum\u00e1n, Chaco, Santiago, C\u00f3rdoba, Santa Fe, Buenos Aires, Entre R\u00edos, La Pampa. Y m\u00e1s de 250 plantas de tratamiento en todo el mundo y exportan a 9 pa\u00edses: Chile, Uruguay, Brasil, Paraguay, Bolivia, Suiza, Ucrania, Rusia y Estados Unidos.
Est\u00e1n lanzando como nueva herramienta de financiamiento el canje, lo pensaron porque hasta el momento han trabajado con poco financiamiento, y les pareci\u00f3 que el canje puede ser viable debido a que la mayor\u00eda de sus clientes son productores y utilizan la venta de sus granos habitualmente para cancelar sus cuentas.
\u201cEs una herramienta mejor que un banco debido a que se hace dif\u00edcil abarcar todas las opciones, porque nos pas\u00f3 que ten\u00edamos convenio con uno pero el cliente no posee calificaci\u00f3n con ese banco, en cambio el canje abarca a todos y adem\u00e1s tiene muchas ventajas econ\u00f3micas y financieras que permitir\u00e1n potenciar nuestras ventas. Y es por ello que nos asesoramos con Lazos Comerciales Consultora y armamos los circuitos para poder ser agiles tambi\u00e9n en este aspecto\u201d, dice Franza.
\u00bfD\u00f3nde piensa o imagina que va a llegar LS Electromec\u00e1nica SA en el futuro?
Nosotros no nos ponemos techo. Hemos vendido recientemente la primer maquina a Estados Unidos, queremos ser l\u00edderes en la regi\u00f3n y, en tratamiento, sabemos que fabricamos un producto que es competitivo a nivel mundial. No hay l\u00edmites y en todo caso nos lo ponemos nosotros.
Da orgullo escuchar pensar as\u00ed a una Pyme en Argentina, mas all\u00e1 de todas las crisis que hemos pasado.
<\/p>\n\n\n\n
\u201cEn Brasil hemos realizado muchas plantas y abrimos una sucursal all\u00ed para atender y dar un servicio posventa a los clientes porque eran muchos. Son equipos nuevos e innovadores que no hay demasiados fabricantes en el mundo, y nuestra experiencia aporta valor, porque nos adaptamos y flexibilizamos a las necesidades de los clientes\u201d, dice Franza.
Encontraron un nicho de mercado, se adaptan r\u00e1pidamente a los cambios que suceden y se diferencian en el servicio de posventa.
\u201cNo son equipos dif\u00edciles de operar, pero a veces los operarios cambian o queda el due\u00f1o que no sabe manejar el equipo, y hay que volver a capacitar, o muchas otras necesidades que pueden ocurrir. Por ejemplo vendemos un equipo para procesar un tipo de semilla y surgen negocios del cliente que puede necesitar una adaptaci\u00f3n del equipo para otra semilla y nosotros lo hacemos. Otro ejemplo, nos env\u00edan productos de otros lugares del mundo para que probemos nuestros equipos y podamos vender un equipo confiable con el producto que funcione\u201d, dice Franza. \u201cEstamos muy enfocados en que podamos adecuarnos a muchos productos nuevos que est\u00e1n saliendo para aplicaci\u00f3n\u201d, agrega.
Se puede contactar a la empresa a trav\u00e9s www.ls-arg.com , comercial@ls-arg.com o 02342-426059\/093. \u201cEstamos en Parque Industrial Bragado – Ruta Nac. N\u00ba 5 Km 210, provincia de Buenos Aires. Nos enorgullece que los clientes vengan a ver como fabricamos los equipos, hacemos muchas veces pruebas de productos, y tambi\u00e9n viajamos a todos lados, si bien tenemos vendedores en todo el pa\u00eds y representantes en Brasil, EE.UU., Ucrania y otros pa\u00edses\u201d, a\u00f1ade.
\u201cMuchas veces en Argentina se hace dif\u00edcil poder proyectar, estamos muy acostumbrados a eso lamentablemente, y vemos Brasil como crece y nosotros nos estamos quedando y b\u00e1sicamente no es una cuesti\u00f3n que sepan m\u00e1s, sino que tienen acceso al cr\u00e9dito de inversi\u00f3n mucho m\u00e1s f\u00e1cil\u201d, dice.
<\/p>\n\n\n\n
\u201cTiene mucho de impronta del due\u00f1o que lidera y delega a que seamos mejores en cada tema, para crecer, innovar y cumplir, ayudando a nuestros clientes a tener mejores procesos y producci\u00f3n. Se percibe la pasi\u00f3n y el orgullo que siente cada integrante de ser parte de un equipo, que conforma una empresa con valores que se adapta y busca soluciones a los problemas. Esperamos que la gente se acerque a conocer la planta y sus productos, un ejemplo de Pyme en Argentina que se reinventa continuamente, y ha cumplido 20 a\u00f1os\u201d, agrega e invita a los interesados a conocerla: \u201cEstaremos en Expoagro<\/strong>, del 10 al 13 de marzo, en la carpa stand Cubierto G-10, mostrando uno de los equipos de tratamiento que fabricamos, para que puedan verlo y charlar con nosotros. Tambi\u00e9n mostrando un equipo que estamos trayendo de Bulgaria, con otro tipo de soluciones. Esperamos poder seguir creciendo y ofreciendo soluciones que necesita el productor que tiene muchas ganas de innovar y crecer. Estar ah\u00ed por ellos\u201d.<\/p>\n\n\n\n Y con esta frase final, queda claro donde marca la diferencia una empresa exitosa, \u00a1la actitud! Redacci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n Por Ruth Remesnitzky Lazos Comerciales La semana pasada tuve la oportunidad de capacitar a Ls Electromec\u00e1nica SA, una empresa agroindustrial ubicada en Bragado, provincia de Buenos Aires. Luego de dos d\u00edas de capacitaci\u00f3n al personal sobre la instrumentaci\u00f3n del canje de granos como medio de pago, y conversando con el Gerente Comercial, Juan Luis Franza, que comenz\u00f3 hace 14 a\u00f1os en 2006, pude observar que esta compa\u00f1\u00eda tiene una historia digna de contar, motivando y demostrando que cuando uno quiere, ama lo que hace y cuenta con un equipo s\u00f3lido, el resultado se materializa.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 es Ls Electromec\u00e1nica SA?<\/p>\n\n\n\n Es una empresa que brinda soluciones en la agroindustria, apuntando a un mercado de producci\u00f3n de semillas y legumbres. Somos un referente de mercado a nivel nacional en el desarrollo de soluciones y tambi\u00e9n nos surgen otros proyectos que nos plantean los clientes sobre diversas problem\u00e1ticas, por iniciar siendo una empresa de servicios y automatizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1l es su historia?<\/p>\n\n\n\n Su presidente, Luis Funes, comienza ofreciendo servicios de instalaci\u00f3n el\u00e9ctrica por su cuenta, haciendo mantenimiento industrial a principios de la d\u00e9cada del \u201890, siendo protagonistas del crecimiento de la agroindustria de esa \u00e9poca. Avanz\u00f3 mucho ofreciendo tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n en automatizaci\u00f3n a los clientes y usuarios de la zona, servicios que usualmente estaban en las grandes urbes, como Buenos Aires y Rosario, y no llegaban a otros lugares. Creci\u00f3 en ese ambiente y se desarroll\u00f3 a trav\u00e9s del avance de la agroindustria de los clientes, cuya gran mayor\u00eda eran productores.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo se fue transformando para llegar a ser la empresa actual? Me comentaba que arranca haciendo instalaciones el\u00e9ctricas\u2026<\/p>\n\n\n\n Algunos de los clientes le hicieron contacto con empresas brasile\u00f1as que fabricaban equipos para procesamiento de semillas, que estaban buscando representantes en Argentina. Pensamos que pod\u00edamos atacar ese negocio, y nos pareci\u00f3 bien, si bien algo dif\u00edcil porque no sab\u00edamos nada, pero aprendimos mucho de la producci\u00f3n de semillas en Brasil que por una cuesti\u00f3n de necesidad requieren hacer semillas de buena calidad, debido a que no tienen la suerte del clima y suelo que tenemos ac\u00e1, y tratamos de aprender de ello y traerlo a Argentina. Empezamos desarrollando soluciones para ese mercado de semillas y despu\u00e9s comenzamos a fabricar accesorios de equipos que hac\u00edan falta y pod\u00edamos traer de Brasil. Evidentemente hac\u00edan falta muchas otras cosas, y vimos la oportunidad.<\/p>\n\n\n\n Hoy tiene una dotaci\u00f3n de 80 empleados, algunos de los cuales cuentan con 15 y 20 a\u00f1os de antig\u00fcedad. Cuando uno encuentra esto en una empresa significa que las personas crecen con la compa\u00f1\u00eda, y siguen eligiendo pertenecer. Conformando un equipo s\u00f3lido y con potencial.<\/p>\n\n\n\n \u00bfEn qu\u00e9 consisten las instalaciones y m\u00e1quinas y a qui\u00e9nes est\u00e1n dirigidas?<\/p>\n\n\n\n Ofrecemos soluciones de procesamiento de semillas y legumbres. Hay que dividir lo que es procesamiento de legumbres, y son m\u00e1quinas extranjeras y algunas nacionales. Nosotros fabricamos los accesorios para esas plantas, y est\u00e1 dirigida a productores que quieren transformar la materia prima agregando valor produciendo un producto de consumo final o de mejor calidad que lo que se cosecha como materia prima, ya sea para exportar o vender en el mercado interno. Sobre todo en especialidades o cualquier producto comestible, por ejemplo, man\u00ed, poroto, garbanzo, arveja, y semilla. Y en el tema semilla, hay un equipo que nosotros desarrollamos a pedido de grandes clientes, que necesitaban aplicar productos qu\u00edmicos biol\u00f3gicos en las semillas de manera controlada y autom\u00e1tica. Se ven\u00eda haciendo muy r\u00fasticamente, se aplicaban productos que en algunos casos eran muy costosos y no se hac\u00eda bien. Entonces hubo una necesidad en el mercado de fabricar equipos que pod\u00edan controlar con mayor precisi\u00f3n y m\u00e1s uniforme para que los operadores est\u00e9n m\u00e1s seguros en esa aplicaci\u00f3n. Hay m\u00e1quinas que pueden aplicar hasta 6 productos y 2 polvos en forma de receta, como si fuera armar un medicamento, autom\u00e1ticamente y muy controlado. Por ejemplo sirven para curar semillas, donde ten\u00e9s una mezcla de distintos productos s\u00f3lidos y l\u00edquidos que le permiten al productor tener una semilla lista para sembrar en forma directa y m\u00e1s uniforme. En algunos casos aplicarle productos desde micronutrientes, insecticidas o fungicidas, que protegen la semilla cuando est\u00e1 en la tierra contra insectos o para que se desarrolle mejor la planta.<\/p>\n\n\n\n A partir 2011 empezaron desarrollando equipos propios de tratamiento de semillas y en 2012 comenzaron a exportar. Tienen m\u00e1s de 60 plantas de proceso en toda Argentina, est\u00e1n en todas las zonas agr\u00edcolas por excelencia: Salta, Jujuy, Tucum\u00e1n, Chaco, Santiago, C\u00f3rdoba, Santa Fe, Buenos Aires, Entre R\u00edos, La Pampa. Y m\u00e1s de 250 plantas de tratamiento en todo el mundo y exportan a 9 pa\u00edses: Chile, Uruguay, Brasil, Paraguay, Bolivia, Suiza, Ucrania, Rusia y Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1n lanzando como nueva herramienta de financiamiento el canje, lo pensaron porque hasta el momento han trabajado con poco financiamiento, y les pareci\u00f3 que el canje puede ser viable debido a que la mayor\u00eda de sus clientes son productores y utilizan la venta de sus granos habitualmente para cancelar sus cuentas.<\/p>\n\n\n\n \u201cEs una herramienta mejor que un banco debido a que se hace dif\u00edcil abarcar todas las opciones, porque nos pas\u00f3 que ten\u00edamos convenio con uno pero el cliente no posee calificaci\u00f3n con ese banco, en cambio el canje abarca a todos y adem\u00e1s tiene muchas ventajas econ\u00f3micas y financieras que permitir\u00e1n potenciar nuestras ventas. Y es por ello que nos asesoramos con Lazos Comerciales Consultora y armamos los circuitos para poder ser agiles tambi\u00e9n en este aspecto\u201d, dice Franza.<\/p>\n\n\n\n \u00bfD\u00f3nde piensa o imagina que va a llegar LS Electromec\u00e1nica SA en el futuro?<\/p>\n\n\n\n Nosotros no nos ponemos techo. Hemos vendido recientemente la primer maquina a Estados Unidos, queremos ser l\u00edderes en la regi\u00f3n y, en tratamiento, sabemos que fabricamos un producto que es competitivo a nivel mundial. No hay l\u00edmites y en todo caso nos lo ponemos nosotros.<\/p>\n\n\n\n Da orgullo escuchar pensar as\u00ed a una Pyme en Argentina, mas all\u00e1 de todas las crisis que hemos pasado.<\/p>\n\n\n\n \u201cEn Brasil hemos realizado muchas plantas y abrimos una sucursal all\u00ed para atender y dar un servicio posventa a los clientes porque eran muchos. Son equipos nuevos e innovadores que no hay demasiados fabricantes en el mundo, y nuestra experiencia aporta valor, porque nos adaptamos y flexibilizamos a las necesidades de los clientes\u201d, dice Franza.<\/p>\n\n\n\n Encontraron un nicho de mercado, se adaptan r\u00e1pidamente a los cambios que suceden y se diferencian en el servicio de posventa.<\/p>\n\n\n\n \u201cNo son equipos dif\u00edciles de operar, pero a veces los operarios cambian o queda el due\u00f1o que no sabe manejar el equipo, y hay que volver a capacitar, o muchas otras necesidades que pueden ocurrir. Por ejemplo vendemos un equipo para procesar un tipo de semilla y surgen negocios del cliente que puede necesitar una adaptaci\u00f3n del equipo para otra semilla y nosotros lo hacemos. Otro ejemplo, nos env\u00edan productos de otros lugares del mundo para que probemos nuestros equipos y podamos vender un equipo confiable con el producto que funcione\u201d, dice Franza. \u201cEstamos muy enfocados en que podamos adecuarnos a muchos productos nuevos que est\u00e1n saliendo para aplicaci\u00f3n\u201d, agrega.<\/p>\n\n\n\n Se puede contactar a la empresa a trav\u00e9s www.ls-arg.com , comercial@ls-arg.com o 02342-426059\/093. \u201cEstamos en Parque Industrial Bragado – Ruta Nac. N\u00ba 5 Km 210, provincia de Buenos Aires. Nos enorgullece que los clientes vengan a ver como fabricamos los equipos, hacemos muchas veces pruebas de productos, y tambi\u00e9n viajamos a todos lados, si bien tenemos vendedores en todo el pa\u00eds y representantes en Brasil, EE.UU., Ucrania y otros pa\u00edses\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n\n\n\n \u201cMuchas veces en Argentina se hace dif\u00edcil poder proyectar, estamos muy acostumbrados a eso lamentablemente, y vemos Brasil como crece y nosotros nos estamos quedando y b\u00e1sicamente no es una cuesti\u00f3n que sepan m\u00e1s, sino que tienen acceso al cr\u00e9dito de inversi\u00f3n mucho m\u00e1s f\u00e1cil\u201d, dice.<\/p>\n\n\n\n \u201cTiene mucho de impronta del due\u00f1o que lidera y delega a que seamos mejores en cada tema, para crecer, innovar y cumplir, ayudando a nuestros clientes a tener mejores procesos y producci\u00f3n. Se percibe la pasi\u00f3n y el orgullo que siente cada integrante de ser parte de un equipo, que conforma una empresa con valores que se adapta y busca soluciones a los problemas. Esperamos que la gente se acerque a conocer la planta y sus productos, un ejemplo de Pyme en Argentina que se reinventa continuamente, y ha cumplido 20 a\u00f1os\u201d, agrega e invita\u00a0 a los interesados a conocerla: \u201cEstaremos en\u00a0Expoagro<\/strong>, del 10 al 13 de marzo, en la carpa stand Cubierto G-10, mostrando uno de los equipos de tratamiento que fabricamos, para que puedan verlo y charlar con nosotros. Tambi\u00e9n mostrando un equipo que estamos trayendo de Bulgaria, con otro tipo de soluciones. Esperamos poder seguir creciendo y ofreciendo soluciones que necesita el productor que tiene muchas ganas de innovar y crecer. Estar ah\u00ed por ellos\u201d.<\/p>\n\n\n\n Y con esta frase final, queda claro donde marca la diferencia una empresa exitosa, \u00a1la actitud! 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La entrada \u00bfEs posible reinventarse y crecer en Argentina? se public\u00f3 primero en El Economista .<\/p>\n\n\n\n
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