Juan Martin Ocampo – Gerente Producto Agro de Banco MacroJuan Martín Ocampo, que es gerente de Producto Agro del Banco Macro. ¿Cómo estás, Juan? Buen día.Buen día, Carlos. ¿Cómo estás?Bien, muy bien. Muy contento, estamos de festejo.Bueno, felicitaciones por los 17 años.Muchas gracias. Sin ustedes no estaríamos acá.Bueno, lo alegro mucho.Así que sí. Bueno, se viene el Pueblo del 5 al 8 de marzo allí en San Nicolás, en el Autódromo de San Nicolás, voy a decir, en la entrada sur de la ciudad, justamente, que lleva ese nombre. ¿Qué expectativas tenés para este año, Juan?Mirá, Carlos, enormes. La verdad que, bueno, veníamos de una campaña pasada que fue muy mala, producto de la sequía. Este verano también hubo un evento donde los productos fueron bastante preocupados porque no llovía. Por suerte creo que eso cambió bastante ahora con las últimas precipitaciones y que ahora también estamos esperando más agua, en algunos lugares empezó a llover así que también está muy bueno eso para dar el último empujón a raíz y a las hojas, así que desde ese lado bueno que este es un negocio donde no puede faltar la producción es más variable después más difícil menos difícil pero se acomodan yo creo que eso es un espaldarazo para arrancar este muy fuerte y el producto también más que se lo planifica así como el campanazo de lanzamiento de la pre-campaña. Bueno, ahí se van a ir a conocer todos los piezas que tiene Sumus y demás, máquina y vehícula. Y bueno, ¿cómo lo financian? Yo creo que también el flujo de fondos están bastante impactados por la magra campaña pasada. Y el rol del financiamiento va a ser muy, muy, muy importante. Entonces bueno, tenemos muchas expectativas.Sí, sin duda vos sabés más que nada que está dentro de un banco privado lo que es los créditos bancarios y el apoyo de las entidades, ¿no? Para los productores que siempre están invirtiendo, cada vez invierten más y bueno, ¿qué se traen para esta ecuador?En primer lugar creo que es una muy buena noticia que vamos a estar con una oferta, por decirlo, bimonetaria. Me parece que eso también le da más posibilidades a esta cadena, que tiene la gran posibilidad, como tiene su producto valorizado en su mayor parte, de poder tener opciones de financiamiento. Yo creo que vamos con las dos cosas. Primero, una oferta de pesos muy competitiva y también una oferta en dólares muy agresiva para poder financiar el capital de trabajo y el capital. Ahí nosotros lo que hacemos, una característica nuestra es siempre de la mano con los socios comerciales, ¿no? Al poder hacer convenios para llegar al productor lo más competitivo posible que tenga unos productos financiados con condiciones especiales. Por eso vamos a tener más de 100 convenios, entre insumos, maquinarias y demás, eso lo vamos a tener bien nutrido. Así que, primer objetivo, y gran objetivo que aquí vamos repitiendo ya hace muchos años que vamos a estas muestras y otras regionales, es llegar con una oferta de valor bien, bien nutrida y con acuerdos comerciales, porque bueno, ahí van a estar todos en la muestra que estén bien competitivos y ahí algunos partan dólares, vamos capital de trabajo, vamos este… Una novedad que vamos a ir que esto es muy importante que tanto en pesos como en dólares como se está pre comprando la campaña que es 24 25 digamos una condición para comprar ahora y pagarla en 20 25 eso es importante porque no lo obligamos al productor a pagarlo con los productores de competencia vamos a pedir que lo paguen con las varias sillas, entonces va bien calzado y es acompañar ahí, así que vamos a ir hasta 18 meses en pesos y en dólares con una oferta muy competitiva de tasas y con colines muy agresivos así que eso es una buena novedad después lo demás, que siempre, bueno, Banco Macro es uno de los bancos principales de capitales nacionales, tiene una capitalidad de secuestradores muy fuerte, estamos en el interior del interior y porque es la vocación de este banco de hacer muchísimo tiempo, de estar cerca de los corredores productivos y de la producción primaria. Entonces cuando tengo que un equipo especializado que entiende la necesidad del productor, que está en la calle, que está en el campo, que va a recorrer tanto sea en una empresa grande como en una empresa pílica, así que en el sentido vamos a estar con toda la fuerza comercial ahí atento, o sea, como podemos llamar al productor. Pero también vamos con varias novedades. Una de adelante, porque estamos muy orgullosos de lanzar un nuevo concepto que se llama Red Agro, que es un entorno digital donde no interviene la mano, sino que es todo una solución digital para todos nuestros efectos comerciales para que pueda autogestionar el crédito y que al productor le sea mucho más fácil la compra de insumos, de instancias y otras puertas mecánicas y cosas así que vamos a estar lanzando en el cuadro Redagro que es un nuevo concepto 100% digital autogestivo, en el cuadro de acá de Nueva Albar va a poder estar autogestionando el crédito para financiar la venta de insumos y otras cosas más también así que bueno eso vamos a estar lanzándolo ahí y otro tema más también muy importante ¿no? Este año fue elito donde el Banco Macro pidió el 100% del capital de una corredora que se llamaba Comercio Interior, o que se llamaba Macro Agro, y es un servicio de comercialización, la verdad que muy bueno. Nosotros lo que buscamos es no sólo en tener una necesidad financiera sino poder dar una mano con otros servicios, bueno a la hora de planificar la campaña que también podamos estar ayudando a nuestros clientes con un servicio de comercialización de granos muy competitivo, muy buena logística, con muy buena llegada al productor, tenemos un presupuesto muy agresivo para este año y ya estamos cumpliendo, así que estamos muy contentos con eso también. Y un servicio también inclusivo, porque también… Podemos ayudar a la planificación de la compra de insumos que es un plataforma digital 100% exclusiva para clientes de Banco Macro así que también vamos a estar pudiendo ayudar a nuestros clientes con la compra de insumos a través de portales.Mira, lo vendiste impresionante como para que los productores vayan al stand, vamos a estar nosotros también. Yo voy a ir a ver un amigo en común que tenemos que es Adrián.Ajá.Y te cuento por qué. Hoy River Boca, vos y yo, gallina.Y yo soy gallina, sí.Me dijo, vamos, te voy a invitar. Sí, ¿no? Te voy a invitar, vamos a ir. Así que, es un chiste, no estoy presionando, pero estuve el otro día, sí, con mi hermano, que es enfermo de River, y recorrimos el restaurante nuevo, estuvimos viendo los palcos, así que realmente está muy lindo y bueno, lo mejor para hoy y lo mejor para la Expo Agro.Muchas gracias, Carlos.Nos estamos viendo y un abrazo grande.Un abrazo grande, Carlos, Muchas gracias.Juan Martín Ocampo, gerente de Producto Agro del Banco Macro, estuvo con nosotros.