Bueno, lo recibimos a nuestro anfitrión en realidad. Él nos recibe a nosotros. Claro, pero nosotros recibimos adentro del estudio. Estamos con Alejandro Formento, director del banco. Gracias por el estudio que nos permiten utilizar y por recibirnos acá en el stand espectacular que montó el banco.

Muy bienvenidos al stand del banco, que como todos los años se hace presente en la expo. La verdad que este año en particular le dimos algunas vueltas al diseño y demás, y está súper interesante de recorrer. Tenemos espacio para atender comercialmente, pero también para generar otras cosas, juegos, sorteos…

Se pone lindo el estado del banco. …

Educación financiera y compostaje. Bueno, nada, una apuesta siempre del Banco de estar, que tiene que ver con, bueno, la apuesta real del gobierno de la provincia, a la producción, al empleo y nosotros del banco, como banco público, del banco provincial estamos…

¿Qué demanda suelen atender? Digo, esta recién arranca esta edición de pueblo, pero hay un laburo, como vos decías, que viene haciendo la provincia en la feria, que tiene que ver, supongo, con una mirada estratégica de cómo llegar y de qué manera llegar a esta parte del sector agropecuario. ¿Qué les demanda? ¿Cuál es el rol del banco respecto a esto que yo diría que es un poco la vanguardia tecnológica y productiva del campo, ¿no? Argentino, la parte más zona núcleo recontra productiva del campo argentino.

Sí, bueno, la Expo lo que viene a reflejar es que el sector agropecuario en la Argentina es competitivo a nivel internacional, tiene, bueno, por donde lo midas, digamos, está compitiendo en tecnología, producción, etc., con cualquier economía central en ese punto, y el banco históricamente, desde sus orígenes, es una tradición que nosotros nos parece muy importante sostener, a tener una relación muy profunda y muy cercana con el interior de la provincia, con los sectores productivos, tanto agrícolas como ganaderos. Y estar acá no es más que participar y acompañar eso que, como mencionabas, estratégicamente para el gobierno de la provincia. Para la provincia es muy importante porque es un sector que dinamiza, que genera actividad económica, empleo. Hemos trabajado con las cámaras de producción de maquinaria agropecuaria de la provincia como Magriba para tener una oferta a medida y promover también la producción industrial de esas maquinarias en la provincia con tecnología de punta, Así que siempre el banco apostando para eso.

Veía los volúmenes de negocios, mirando los números de las ediciones pasadas, que, bueno, si no estás acá o si no pones un ojo, es difícil mensurar, ¿no? Desde las ciudades, el volumen de los negocios que se mueven acá en Expoagro. ¿Qué expectativas tienen para esta edición 2025, Alejandro?

La expectativa es importante. Venimos con una oferta comercial muy importante del banco en pesos, en dólares, para la calidad del trabajo, para inversión. Estamos lanzando, nosotros tenemos, el banco tiene desde hace un par de años una plataforma digital para la compra y venta y para tomar crédito para insumos, ganadería. Y este año estamos lanzando la versión en dólares, que es algo que el sector demanda mucho. Pero como tema distintivo, dirías, del año pasado para acá, el sector agropecuario lo que está demandando son préstamos en dólares básicamente relacionado con las condiciones macro también y con una actividad que en su faceta exportadora genera dólares. Así que en ese sentido estamos lanzando Procampo Digital en dólares, que es la plataforma para poder cerrar operaciones de compra de insumos y ganadería en esa moneda, a través de una plataforma digital ágil, muy práctica y cómoda para los negocios que se vienen a hacer acá.

Estaba justo viendo eso que está anunciado en la página de Expoagro, donde están todas las noticias, expoagro.com.ar, y que habla de esta página digital. Contanos un poco más de detalle de cómo son…

Es una plataforma, un teléfono, operas el productor que quiere comprar insisto, insumo, fertilizante, lo que se les ocurra, o que quiere participar de un remate de ganado, que se hacen también acá en la feria con números increíbles. Ayer en la cena se mencionaba que se había hecho entre la mañana y la tarde remate de 150 mil cabezas de ganado, o sea, todas dimensiones impresionantes. Y bueno, desde un telefonito se puede operar con el banco, atrás de la plataforma, tanto en pesos como en dólares, que nos parece un producto muy importante en este momento de la revolución digital y demás en los servicios financieros.

Algunos detalles respecto de plazos y montos y todo eso que podes contarnos.

Tenemos un poco de todo, pero comento así las cuestiones más generales. Tenemos para inversión que es un poco la estrella de la feria porque básicamente muchos productores vienen a comprar maquinaria, tenemos líneas en pesos y en dólares, En pesos tenemos una tasa diferencial para los vendedores que son asociados de la Cámara Magriba, que es la Cámara de Productores de la provincia, que arrancan el 23% y plazos de 48 a 60 meses. Y en dólares estamos, como comentaba un poco antes, estamos también lanzando una línea para compra de maquinaria o sea prestado de inversión a 48 meses a tasa cero en dólares que estimamos que va a ser algo bastante demandado, esa es un poco la expectativa, en función de las necesidades del sector. También se plantean algunas conversaciones, de hecho antes de venir para acá estaba charlando con algunos productores que hacen alguna mención sobre el tema de los precios de las maquinarias, digamos, hay toda una conversación más propia del sector sobre si se quiere lo caro que está en dólares el equipamiento, entonces es importante también acompañar con la moneda para que puedan acceder.

Todo un tema además en este momento, creo que atraviesa mucho esta edición de ExpoAgro, también el tema cambiario. Mencionabas, Alejandro, ayer la cena de apertura, estuvo el presidente del Banco Provincia, Juan Cuattromo, haciendo también una mención especial, repasado un poco el mensaje sobre, bueno, el rol del Estado en este momento, ¿No? Algo tan en discusión desde hace algunos años en Argentina y y la bueno, en este caso, en la banca pública acompañando, ¿Qué recogés con respecto a esto? En ese vínculo con los productores, con el sector productivo, sobre qué esperan de un banco público, o en este momento que se discute tanto el estado del acompañamiento del estado de la producción?

Sí, lo primero que me surge comentarte, que sobrevoló bastante la escena, y bueno, también las palabras del presidente del Banco Provincia, Juan Catramo, me surge casi espontáneamente hablar de Bahía Blanca, de ya solidaridad y apoyo para las personas de esa localidad, y bueno, las localidades aledañas que están pasando un momento muy difícil, el gobierno de la provincia va a estar, y el Banco Público de la provincia, como no puede ser de otra manera, también va a acompañar, hoy se harán los anuncios, pero estamos trabajando en algún esquema de tasas blandas de préstamos, recomposición de bienes inmobiliarios para las casas que estuvieron afectadas. No me quiero adelantar, pero estamos trabajando en eso, que es parte del rol, como mencionabas, de la banca pública, eso en particular sobre Bahía, y en general, desde ya que la visión que tenemos desde lo institucional y de lo político, es que el Estado es una herramienta para el desarrollo, para el empleo, y que el banco público, en este caso el Banco Provincia, tiene un rol muy importante como banco de fomento para justamente financiar la producción, aumentar la capacidad productiva, la inversión y de esa manera apostar a un proceso de desarrollo en la provincia que es tan necesario.

Es que suele haber una mirada a veces como, bueno, desde el sector del campo lo que se pide es menos Estado, o en todo caso, menos impuestos, o… Y en este caso decís, bueno, también hay una mirada que se pide el acompañamiento del Estado, ¿no?

Sin duda, me llevo las palabras de otros expositores que, bueno, los propios organizadores de la Feria, de la Exponencial, que básicamente destacaban esta cosa de la asociación público-privada y la necesidad de articular las políticas públicas, el financiamiento público, con estrategias de desarrollo y inversión del sector privado. Desde ese punto de vista, si bien hay muchos discursos y muchas cuestiones a veces dogmáticas, Después la realidad efectiva y real es que efectivamente el crecimiento y el desarrollo viene con el Estado haciendo políticas, desde dar préstamos a arreglar caminos rurales, a resolver un montón de cuestiones de infraestructura y demás, y sin eso no hay sector privado, y viceversa, digamos, ¿no? Hay una relación ahí que hay que trabajar, y creemos realmente en que ese es el rol del banco. Se dice poco, pero

a veces el productor No va al banco, no voy a hacer nombres de banco, pero cuando tiene que comprar una cosechadora, una maquinaria, digamos, cuando tiene que capitalizarse para poder hacer rendir su negocio, termina en el banco público. No va por ahí a veces al banco privado porque la mejor talla la encuentra en el banco público.

Sí, bueno, ahora estamos en un momento macro un poco distinto por ahí al de años anteriores donde el mercado del crédito, el mercado financiero está mucho más competitivo, digo, por el cambio de las condiciones macroeconómicas. La banca privada, bueno, también desde el año pasado viene apostando al crédito, con lo cual hay una cuestión mucho más de competencia y de puja de precios. No obstante eso, agrego una cosita, digo, el Banco Provincia en particular, por su historia, por su recorrido y también por la apuesta política del gobierno provincial y de las autoridades que dirigimos hoy el banco, creemos que tenemos que hacer una diferencia de cara a los sectores productivos en una mirada, insisto, más de desarrollo y de empleo para la provincia, por tanto, hacemos siempre el máximo esfuerzo de mejorar los productos, mejorar las tasas. Hoy, la verdad, es muy importante la cuestión digital como mecanismo de acceso a las herramientas de financiamiento. Bueno, venimos trabajando y haciendo una apuesta grande por posicionar al banco en un mercado muy competitivo, pero también con la responsabilidad y el mandato del desarrollo y el crédito productivo.

Bien, quería preguntarte la novedad de esto de los créditos en dólares, si es algo ya extendido en la banca privada o…

Sí, sí, sí. Bueno, desde el año pasado se viene registrando en parte a la luz del blanqueo del 2024 que, digamos, de alguna manera aumentó la capacidad prestable en dólares de los bancos, se viene dando una dinámica muy del deudamiento en dólares, atado a la estabilidad, entre comillas, macroeconómica, y bueno, todos los riesgos que sabemos que tiene en la historia argentina eso, pero por eso nosotros estamos trabajando en dólares, plazos un poco más cortos, lo trabajamos, creemos que es un producto que tenemos que tener en la oferta y que es lo que demanda el sector pero siempre con una mirada un poco más precautoria digamos respecto de la historia y otras experiencias.

Estamos conversando con Alejandro Formento, director del Banco Provincia. Vamos a estar esperando, por supuesto, estos anuncios, ¿no?, que tienen que ver con Bahía Blanca, con muchas personas que están sufriendo en este momento las consecuencias gravísimas de la catástrofe de estos días. Lo que quiero recordar es que hay sucursales de Banco Provincia Abiertas en Bahía Blanca, pensémoslo, veníamos hablando, no había luz, no había agua, hay una incomunicación en general, hay sucursales abiertas, las voy a decir, en Villa Mitre, Alberdi, mil cuatro sesenta y dos, Almafuerte, siete cincuenta en Almafuerte, Avenida Colón, treinta y seis, treinta y ocho en el centro, Alem nueve siete nueve en Barrio Universitario, Bartolomé Mitre, trescientos diecinueve en Médanos, y hay un refuerzo con cajeros móviles también hay uno frente a la sucursal principal en Chiclana 565 y en el hospital italiano en Necochea 675 ahí para los y las valienses justamente pueden encontrar sucursales del banco

con cualquier problema muy bien la información que aportas automáticamente dada la situación del viernes decidimos en el banco acercar cajeros móviles acercar sucursales móviles del banco pero bueno, por suerte con un laburo intenso el fin de semana, se pudieron reabrir las sucursales físicas que están siempre fijas y abiertas en la ciudad. Así que hemos podido asistir en el operativo un poco a la población afectada por el fenómeno.

Alejandro, antes de pedirte una última por mi parte, pero es imposible no preguntarte por la gran estrella del banco, ¿no? El producto estrella del banco, que se ha metido un poco en la vida de todos, o en la vida de los bonaerenses, y más allá de las fronteras de la provincia de Buenos Aires, que es Cuenta DNI, sabemos que se renuevan mes a mes los beneficios y se van anunciando, pero ¿qué objetivo tienen para este 2025 con esta herramienta que se ha hecho tan popular?

Mirá, la marca Cuenta DNI, la verdad que nunca deja de sorprendernos porque realmente como mencionabas creo que llegó a lo profundo de la vida y de la actividad cotidiana de las personas en la provincia principalmente, Estamos llegando a casi 10 millones de usuarios activos que transaccionan, pagan, hacen transferencias, hacen compras con descuentos con QR. La verdad es increíble la transformación incluso que ocasionó en las costumbres, en los hábitos de compra, por ejemplo, que a su vez tiene un montón de consecuencias también en el día a día, desde salir a la calle, qué día salgo, bueno, el sábado de carnicería me encuentro con los vecinos, realmente es una transformación muy profunda y en verdad no hay lugar de la provincia y en el interior particularmente en algunas ciudades donde no vaya si haya un cartel de cuenta DNI. Así que nada, siempre estamos muy contentos y orgullosos y ha servido también como una herramienta muy importante de inclusión financiera a personas que previo no habían tenido nunca acceso a una cuenta bancaria, a descuentos y a todas las herramientas que la billetera brinda. Y particularmente para este año un poco la apuesta es poder evolucionar la billetera en las prestaciones y las funcionalidades que tienen. Estamos trabajando en un nuevo desarrollo que no voy a adelantar porque si no pierde la gracia. Pero bueno, la verdad que la apuesta es que acá a fin de año podamos incorporar nuevas funciones, nuevas soluciones de la billetera para que la solución sea más completa, más robusta, la gente pueda invertir, sacar un préstamo, bueno, estamos trabajando un poco en esa línea.

Y no nos saquen los descuentos de la carnicería. No, el

sabor de la carnicería es

clave. Estamos haciendo el esfuerzo clave. Ahora que lo tenemos acá,

saquen la lista de…

Y agrego que hay un apoyo también de la provincia en ese sentido. Parte de los descuentos que estamos haciendo son con un aporte provincial, así que bueno, hay una apuesta también, no solo en lo bancario, en términos del producto y la solución, sino también como un mecanismo para dinamizar el consumo, las ventas de los comercios de cercanía, que son el foco de los descuentos, así que bueno, seguiremos jugando y apostando por eso.

Gracias Alejandro. No, gracias a ustedes. Alejandro Formento, director del Banco Provincia. Son las 12 y dos minutos, nos pasamos, le pedimos disculpas a la gente del informativo, nos vamos a escuchar informa Provincia.