Bueno, una importante presencia en la Expo Agro 2024 que se nos viene son las entidades bancarias, la banca pública, también la banca privada, y el acceso al financiamiento por parte de los productores para acceder a las nuevas tecnologías que siempre una exposición como es Pueblo Agro, esta exposición a cielo abierto, una de las más importantes del planeta, siempre tiene ese ofrecimiento de la innovación tecnológica para hacer una producción cada vez más sustentable, más eficiente y más amigable con el medio ambiente. Y tenemos la posibilidad de charlar con Hernán Busch, que es el gerente de agronegocios del Banco Galicia, que siempre forma parte y siempre es un eslabón muy, pero muy importante de esta muestra que comienza el martes en San Nicolás provincia de Buenos Aires. Hernán, bienvenido, buen día, ¿cómo andás?¿Qué tal, cómo andás Martín?Bien, todo bien. Bueno, ahí te hice una especie de introducción y los productores seguramente están esperando las novedades que ustedes van a llevar en materia de financiamiento, en un año donde las últimas precipitaciones mejoran la calidad de la soja y del maíz, pero estamos en un contexto de baja de precios internacionales y la expectativa está centrada en el nivel de tasas que van a tener ustedes al momento de ofrecer líneas de créditos en esteespuadro. Sí, exactamente, digamos, bueno, obviamente venimos de… Se esperaba más en lo que era rendimiento, pero bueno, hubo un susto, si se quiere, en el verano, con una seca, y después de eso los precios han seguido bajando y como bien vos decís, eso cambia también un poco el panorama hacia adelante. Pero desde el punto de vista de lo que es en el contexto local, lo que vemos es que las tasas han venido bajando y yo creo que se va a llegar una explosión con muy buenas oportunidades para aprovechar y la realidad ha sido un verano muy extrema, calma en el sentido de la toma de decisiones y creo que parte de eso es este contexto de cambio, las expectativas hacia adelante de cómo se van a ir acomodando las variables, lo que vemos es que el productor está ante todo expectante, y no se han tomado decisiones anticipadas, porque tampoco es que uno dice, es la típica época donde uno tiene que hacer las compras de insumos, pero en los últimos años sí se venían y creo que también obedecía el contexto de esos momentos, tomando decisiones anticipadas, cada vez más anticipadas, buscando calzar precios de insumos que se veían a la suba con tazas que todavía eran competitivas en ese momento, especialmente si uno relacionaba que tomaba tasa en pesos versus lo que se espera en la expectativa devaluacionaria, eso ya sucedió, esa devaluación, hoy ya la tasa en pesos dejó de ser atractiva por lo menos en el mes de diciembre, enero, y esas son las que fuertemente han ido bajando, entonces creo que muchos van a estar expectantes que posibilidades hay ahí y por otro lado, otra vez la demanda que empieza a aparecer en lo que es tomar tasas en dólares, claramente habiendo pasado la devaluación, es decir, lo calza contra su producción y bueno, en una oferta en dólares que hay con los bancos, bueno, vamos a ir con obviamente tanto para lo que es corto plazo y largo plazo, las posibilidades de financiar insumos o maquinaria en esa moneda, con lo cual lo que uno va a tener es un menú más amplio de oportunidades para tomar la decisión. En algunos casos, la realidad, condiciones son muy competitivas. Yo creo que las oportunidades para financiar maquinaria en dólares van a estar en opciones muy competitivas. En lo que es en pesos, también va a haber muy buenas alternativas. No buscando los plazos más largos, sino buscando plazos acordes al nivel de tasa que uno está tomando y decir bueno, estoy buscando todavía… Y la combinación que se logra entre los proveedores, y ese es parte del trabajo que se hace en la previa, la combinación entre lo que se logra entre el proveedor y el banco para lograr la mejor tasa, la combinación tasa y precios de la maquinaria posible, ¿no? Sí. Lo mismo sucede con los insumos. Hay mucho trabajo en la pérdida de eso, Y lo que nosotros mucho esfuerzo le ponemos es en tratar de llegar con el mayor volumen disponible posible para que nuestros clientes puedan hacer negocios. Creo que ahí está la clave. Que puedan tomar decisiones en ese mismo lugar, que la decisión pueda… Uno puede ir a la exposición y no tener que iniciar un proceso, sino que ya directamente ahí aprovechar las oportunidades y poder ejecutarlas. Creo que ahí está la clave y es todo lo que ha ido cambiando en las últimas exposiciones y la tecnología ha acompañado gran parte de ese proceso entonces con plataformas digitales vos ya podés en ese mismo momento saber que tenés el crédito, saber fijar la operación. Entonces es importante que el banco te dé el volumen que necesitas y tener las herramientas digitales para poder ejecutarlos ahí mismo.¿Cómo cambiaron los tiempos? Pensar que uno iba años atrás a una exposición de estas características y te recibían con la carpeta, te acordás, la famosa carpeta y ahora con un teléfono celular o una tablet y en cuestión de segundos la tecnología te permite acceder a una línea de crédito o saber a cuánto llega ese monto, ¿Cómo han cambiado los tiempos y todo esto es el proceso tecnológico que nos sorprende año tras año?Y sí, la verdad que sí, en todo sentido, ¿no? Se hace mucho más fácil, mucho más dinámico y podés, a ver, ¿cuál es la intención de esto? Por lo menos nosotros desde el banco, ¿sí? Y es que el productor se pueda dedicar con mucho más foco a lo que realmente se tiene que dedicar y nosotros tratar de darle un servicio que sea lo más simple y lo más efectivo posible. La clave de vuelta ahí, no es solamente decir eso es muy importante porque te permite ejecutarlo, también está todo el trabajo de cuánto uno está dispuesto a otorgarle. ¿Por qué no puedes tener la tasa más baja? Si no tenés los volúmenes que realmente necesitas para hacer negocio, no tiene tanto sentido. Es decir, la realidad, lo importante es contar con la institución que te acompañe y te permita desarrollar tu negocio. Después las condiciones de mercado van, vienen, son mejores, son peores, pero bueno, en general todos tienen, condiciones similares, no? Yo creo que lo importante está ahí, en poder contar con alguien que te respalde y que entienda tu negocio en profundidad. Eso es lo que nosotros buscamos, es parte de lo que nosotros proponemos en nuestra propuesta de valor, que el ejecutivo entienda de agronegocios, que sepa bien las particularidades y a la misma vez complementarlo con todas las herramientas digitales para dar más servicio a más cantidad de clientes y al correo.Hernán, sabemos que todo esto se define a último momento, quizás en el día de mañana, nos hablaste de una oferta competitiva, pero digo a último momento después se define el nivel de tasas y para de alguna manera redondear esa oferta competitiva nos podés adelantar algo de nivel de tasas que con el que el productor… Eso se define en el último momento, pero bueno…No, no, a ver, yo te digo la verdad… Sí, sí, ya los niveles de tasas están armados, hasta último… Es decir, más que nunca, hasta último momento, como que el equipo no lo mostró a ser necesario. Justo previo a la cancha, y creo que es la parte interesante de esto. Yo lo que te puedo decir es que las condiciones son mucho más competitivas que las que había hasta acá, el esfuerzo es grande, el esfuerzo es grande porque para tratar de llegar a una muestra donde se combina todo, ¿no? La enorme oferta de Producto Gael, la enorme oferta, el esfuerzo que hacen las empresas que van también allá y así como lo hacemos los bancos, que bueno, nos venimos preparando fuerte para lograr que se haga una muestra con un interesante volumen de negocios. Después la idea es mantener condiciones buenas pero también volúmenes, insisto en los volúmenes, porque nosotros lo que buscamos no es que te doy esta plata para que vayas a ir pobre y después no te doy más. Es decir, los montos los doy, después las condiciones de mercado van variando y van siendo acordes a lo que el mercado va dictaminando. De vuelta, la tendencia a la tasa ha venido siendo a la baja y tenemos expectativas que las variables vayan mejorando. Ojalá sigan los procesos de reducción de una inflación que es altísima, pero bueno, creo que el indicador y los indicadores que hemos tenido han sido mejores de los que se esperaban. Bueno, todas esas cosas son auspiciosas al decir, bueno, ojalá se vayan acomodando las variables. Hay mucho, mucho por delante y creo que el productor en general está expectante diciendo bueno, va a ir buscando las oportunidades, ¿no? Es decir, en algún momento va a aparecer el momento de la necesidad, que eso es más cerca ya de la ejecución, ¿no? De la campaña. Es decir, yo lo que si vamos a preguntarse a mí, de vuelta, hay años donde la decisión se ha tomado mucho más anticipadamente, yo creo que este es un año donde se van a ir buscando oportunidades, y la, bueno, ya después la decisión forzada se va a tomar más, se puede tomar siempre más cerca de la campaña. Hay que ver también si hay escasez en algún insumo o no, no parece ser así, digamos. Hay cosas que se han ido normalizando y eso también es importante tenerlo en cuenta.Hernán, esta exposición además de todo el tema financiamiento que veníamos hablando recién en el inicio de la charla, le permite al banco ofrecer otros servicios y ahí aparece Galicia Agro, Galicia Seguros y todo el aporte de la gente de Nera, que también va a acompañar el esfuerzo del banco para estar en esta exposición.Sí, bueno Nera es una empresa aparte, digamos, y la realidad, nosotros nos prestó un servicio, está sumándose, si lo van a poder ver, es otro stand que incluso es compatibilizado con otros bancos, digamos, no solo Galicia es el banco que está sobre esa plataforma, así que la realidad es que ahí pueden trabajar, yo creo que es un instrumento muy interesante y una puesta a valor que tiene muy interesante que nosotros estamos aprovechando mucho. Y desde el punto de vista de, bueno Galicia Seguro si siempre nos viene acompañando, creemos nosotros que es un gran complemento para lo que hacemos nosotros en nuestra actividad, digamos, el crédito y el seguro claramente van de la mano, porque uno complementa al otro, pero independientemente de eso, para el productor es algo que es muy importante, digamos, poder contar con el respaldo de una compañía de seguros que lo acompañe, y que entienda también, como buscamos hacerlo nosotros desde el banco, las particularidades del negocio. Y después, bueno, desde el banco obviamente hay un montón de servicios, tanto lo que es no solamente financiamiento, no? Es decir, está lo que todo lo que que hace el manejo de la transacción y la tesorería y todo lo que es el manejo de excedentes, vamos a dar también una charla de fondos de inversión. Nosotros creemos que el productor tiene momentos donde tiene necesidad durante un periodo largo, pero también hay momentos donde tiene excedentes y es importante poder manejarlo bien. Más que nunca sabemos que hoy hacer rendir el dinero es muy importante y es un gran complemento para la actividad porque si no, digamos, todo lo bien que uno hace en el lote después es importante. ¿Cómo lo comercializa y cómo maneja esos puentes donde, bueno, hay exceso de liquidez y cómo maximizar ese capital para poder después entrar a la siguiente campaña, cómo cubrirse, cómo hay distintas oportunidades para trabajarlo, bueno, va a haber especialistas asesorando sobre eso también. Y algo que no es menor y que nosotros le venimos prestando mucha atención es todo lo relacionado a cómo hacemos las cosas y en eso va lo que es la sostenibilidad, que es algo que viene cada vez con mayor relevancia entre lo que es el agro y que tenemos que prestar enorme atención porque el mundo cada vez lo viene absorbando más, lo viene demandando, hay mercados que lo vienen demandando más y creo que nosotros en Argentina tenemos esa oportunidad de aprovechar y maximizarlo porque dentro de todo y en términos relativos en Argentina las cosas se hacen de una manera mucho mejor y se viene haciendo bien. Hacerlo de la manera consciente, poder mostrarlo, poder certificarlo, medirlo, tener ya el dato expuesto, es muy importante. Nosotros en eso venimos trabajando fuerte, queremos acompañar a nuestros clientes en ese proceso. Venimos ya trabajando con una calculadora de huellas de carbono, que son partes de aprendizajes, de procesos de cambio, que lo que buscamos es, obviamente, también empezar a segmentar y poder decir, bueno, esta es cartera que está trabajando, esta cartera está trabajando de una manera especial y poder empezar a medir, decir, bueno, esto es cartera verde, de alguna manera, ¿no? ¿Quiénes son? Son los que están trabajando, mejorando el impacto sobre el ambiente. Bueno, ese es parte del proceso y lo estamos haciendo también conjuntamente con empresas de la industria que lo están trabajando. Tenemos líneas específicas en compatibilidad con la industria. A través de NELA se puede tomar lo que es el Buyer Green Credit. Nosotros tenemos línea sostenible para quienes certifican o miden huella. Hay distintas alternativas que creo que es muy interesante y mismo la van a poder ver ahí en el stand, vamos a tener una, pasa por jugar digamos a ver cómo es en medir la huella etcétera digamos así que eso también es muy interesante también.Hernán, un placer tenerte aquí en esta mañana de CNN Campo, gracias por toda la data, por toda la info, por todas las novedades que lleva Galicia a la próxima Expo Agrio y seguramente a partir de mañana con la cena de expositores y el martes con el inicio de la feria nos vamos a cruzar en el autódromo de San Nicolás. Gracias por todo y que tengas un excelente domingo para vos y toda la familia.Igualmente te esperamos allá y nos vemos a todos los que quieran venir.Gracias, abrazo grande. Hernán Buche con nosotros, exgerente de Agronegocios del Banco Galicia, con las novedades financieras que el banco llevará y las posibilidades de acceso al financiamiento por parte de los productores, novedades que el Banco de Alemania se va a llevar a la próxima Expo Agro. La pausa y ya venimos.