Muy bien, le estoy saludando al presidente del Banco Provincia, Juan Cuattromo. Señor Cuattromo, ¿cómo le va? Nelson, lo saludo por Radio Rivadavia. Buenas tardes.

¿Qué tal Nelson? ¿Cómo estás?

Bueno, por supuesto, muy bien. Siguiendo con mucha atención Expo Agro y todo lo que representa en cuanto a oportunidad, exigencia y demás.
Algunos puntos claves, ¿no? Hoy, ¿cómo es la situación, la posibilidad de acceso crediticio que ustedes están dando a la gente del campo en la Provincia de Buenos Aires?

Bueno, nosotros, obviamente, el Banco de la Provincia de Buenos Aires tiene una relación histórica, muy profunda, muy desarrollada con todo lo que es la producción agroindustrial en la Provincia de Buenos Aires.
Por supuesto que la Expo Agro es un momento clave en el año donde se desarrolla una parte central de los negocios del sector y por eso nosotros, hace ya muchos años, somos main sponsor y en particular en los últimos cuatro años, que es donde a mí me ha tocado ocupar la presencia del banco, vamos con una oferta comercial integral muy agresiva, con tasas muy atractivas para la producción y también flexibles para que el productor pueda elegir qué tipo de financiamiento tomar y de esa manera acompañar el crecimiento y el desarrollo de todo lo que es el entramado agroindustrial.

Claro, ahora, obviamente, con una circunstancia particular porque el campo viene de atravesar una sequía muy fuerte y demás, esto, escuchamos a muchos productores que habían tenido problemas tanto de acceso a créditos como de pago de créditos ya tomados, ¿cómo está eso?

Bueno, hay dos cosas, o tres. La primera es que nosotros, por lo menos el Banco Provincia, tuvimos una línea de crédito especialmente diseñada para los productores que estaban sufriendo las consecuencias de la sequía, que evidentemente fue muy dura, lo que tenían esas líneas de crédito es que tenían un periodo de 12 meses de gracia para el pago del capital de los créditos.
O sea que son, en la mayor de los casos, financiaciones que todavía están dentro del periodo de gracia y por lo tanto están en condiciones, no han afectado la posición financiera de los productores que este año con otro perfil de agua encaran la cosecha de otro modo.
Ahora, el tercer factor es que evidentemente este año es un año de transición para el sector agroindustrial porque al salir de la sequía y encarar una nueva cosecha, bueno, evidentemente hay determinadas incertidumbres también vinculadas al entorno macroeconómico, a los precios internacionales, de las commodities que vienen cayendo, entonces, eso configura un escenario donde hay cierta incertidumbre respecto de cómo va a evolucionar esta campaña y por eso para nosotros es muy importante que tener productos de crédito que acompañen a la producción con tasas de interés fijas en pesos que empiezan en el 60% anual, en el caso particular de Expo Agro, que implican un subsidio importante respecto de cuál sería la tasa en condiciones normales.

Correcto. Esto es importante. ¿Hay mucha morosidad de créditos previamente tomados con el banco de los productores, señor Cuattromo?

En este momento nosotros por supuesto lo monitoreamos de forma regular, no vemos un incremento en los niveles de morosidad, sino más bien lo contrario, son créditos que se encuentran con niveles bajos de morosidad, en parte porque son créditos que se otorgaron en condiciones muy beneficiosas, con tasas bajas y además plazos largos y hasta periodo de gracia para el pago de las cuotas.

Correcto. Hoy con esta situación que usted marcaba, crédito del 60% con esta inflación es algo claramente ventajoso.
¿El productor toma crédito o no?

Bueno, nosotros en Expo Agro hemos realizado más de 2000 presolicitudes de crédito para la compra de maquinaria, lo que sí, como novedad respecto a otras expo, lo que vimos es una mayor demanda por parte de los productores de líneas denominadas en dólares al sector agroindustrial, como es un sector que genera dólares, se puede prestar en dólares, y este año creo que a nosotros, pero también por lo que pude ver a otras entidades, hubo una mayor demanda de financiamiento en moneda extranjera.
También allí las tasas son tasas que apuntan a acompañar, son tasas competitivas, digamos, que los productores han estado solicitando.

Claro, correcto. Ustedes ven mayor volumen de negocios sobre todo en dos aspectos, ¿no? Primero, en compra de maquinaria es uno de ellos.

Sí, lo que pasa es que la Expo Agro se caracteriza por lo que es la adquisición de maquinaria, porque de hecho a veces se piensa que es solo una muestra del campo en el sentido agropecuario, si quiere, y lo que es es una muestra agroindustrial, cualquiera que lo recorre lo que encuentra son máquinas, tecnología, digamos, desarrollo científico.

Por eso le hacía la pregunta, ¿no?

Claro, y lo otro es la adquisición de insumos, que también allí se hacen promociones especiales, tanto nosotros como los vendedores de insumos, para que quien tiene que encarar el ciclo productivo pueda planificar el año en condiciones de mayor certidumbre respecto a las opciones de financiamiento.

Esa debe ser la otra pregunta, precisamente el tema de insumos para la campaña, que para el productor es importantísimo, ¿no? Tener crédito para la siembra y demás. ¿También ustedes notan o una predisposición a aumentar el volumen, por lo menos el interés de obtener créditos?

A ver, el interés está siempre, nosotros en particular en esta expo agro llevamos un producto nuevo que es Procampo Digital, donde el crédito para ese financiamiento se hace directamente entre las partes, entre el vendedor y el productor, de forma 100% digital a través de una plataforma que nosotros estamos poniendo en funcionamiento, la pusimos en financiamiento en la rural del año pasado y ahora estamos generalizando para lo que es la adquisición de insumos.
Como te decía, también en un contexto de cierta selectividad también por parte de los productores a la hora de elegir qué maquinaria adquirir o de esperar para ver cómo evoluciona tanto el contexto internacional como el contexto local que también genera en sí mismo incertidumbre.
Entonces, si bien obviamente se realizaron niveles récord de operaciones, también vimos cierta selectividad a la hora de elegir qué opción tomar por parte de cada productor.

Interesante. Y la última, esto es porque obviamente uno generaliza pero no es la misma la realidad, la del pequeño, grande y el mediano, ¿no? Sobre todo con el pequeño, ¿ustedes qué realidad están observando?

Bueno, el foco de nuestro trabajo como banco público, también por definición obviamente del gobernador de la provincia de Buenos Aires, Axel Kicillof, es poner el foco en los pequeños y medianos productores.
Esos son los clientes con los cuales habitualmente trabaja el banco de la provincia de Buenos Aires.
También, entendiendo que es una provincia con una diversidad geográfica muy grande, las condiciones del clima, si bien han sido más favorables en general que el año pasado, hay algunas regiones que todavía sufren las condiciones de falta de agua.
Entonces, allí lo que nosotros vamos realizando, y por eso las líneas que nosotros llamamos expo agro las mantenemos hasta fin de marzo para que quienes no pueden acercarse a la expo porque les queda muy lejos o porque no pueden pagar el viaje, también puedan solicitarlo directamente en las sucursales del banco.
Allí lo que vemos es esto que te digo, un año mejor en perspectiva pero todavía con muchísimos desafíos e incertidumbre que van generando un entorno que me parece que tiene que ver también con la realidad económica que está habiendo el país en medio de este programa justa.

Perfecto. Le agradezco muchísimo este contacto con Radio Rivadavia.

Muchas gracias. Un abrazo.

El señor Juan Cuattromo, presidente del Banco Provincia por Rivadavia. Vamos.