Con una empresa, con un referente, asesor de productos del área de agricultura de Berion Icha, estamos en contacto con Álvaro Deraco, ¿cómo estás Álvaro? Buen día.¿Qué tal? Buen día, un saludo a toda la audiencia de Mitri en el campo y bueno agradecemos el espacio.Muchas gracias. Bueno Álvaro, contanos un poquitito de la empresa. ¿Cuántos años tiene? ¿Cómo se dedican ustedes a maquinaria agrícola?Sí, Belionixa es una empresa líder en el mercado de maquinaria agrícola con un enfoque de integración vertical, que es parte de la tecnología de vanguardia y la calidad de productos, digamos, es un segmento orientado a la implementación de tecnologías en el desarrollo de maquinaria agrícola que, bueno, arranca con una historia tal como así, digamos, hace unos cuantos años, proveyendo componentes de oliviráulica para automatizar industrias. Y eso los lleva a desarrollar soluciones aplicadas a requerimientos concretos de algunos clientes cuando, bueno, tocó el turno de la industria agrícola, que es la más fuerte, ¿no es cierto?, en nuestro país. Y a partir de allí se empezaron a brindar soluciones de hidráulica para aplicaciones en agricultura, ya sea la automatización de movimientos y en un segundo momento a todo lo que es la agricultura de precisión y el gerenciamiento de datos con un desarrollo de software propio, como el Agromapas, monitores de agricultura de precisión para resolver todas las tareas, ya sea pulverización, siembra, fertilización, pilotos automáticos. Y en el último tramo, ya orientado a la fabricación de maquinaria agrícola especializada en lo que es fertilización para todos los tipos de cultivo, ya sea intensivo o extensivo. En nuestra región, Pampa, Húmeda, Centro, son fertilizadoras de banda y borde plato, inteligentes digamos para lo que es crano fino, grueso, trigo, soja, maíz principalmente. También hay algunas líneas orientadas a algunos nichos específicos como la caña de azúcar. Y bueno, hay otras máquinas de aplicación selectiva que se exportan para la aplicación en palma africana y igual en argentina se pudieron colocar también en el mercado de la yerba para fertilizar de forma precisa con dosificación variable y en el limón. Y más o menos, así en una síntesis, sería todo eso.Ustedes originariamente, la empresa estuve leyendo un poquito, fue creada en el año 1989 dedicándose inicialmente al desarrollo, como decías vos, de soluciones oleohidráulicas y en el 2000 nace lo que es la parte de maquinaria, ¿no? Enfocado a lo que es agricultura de precisión, ¿es así?Sí, tal cual. La historia viene un poquito a colación de los desarrollos aplicados, de requerimientos concretos de los clientes. En ese momento, una fábrica… Nosotros proveemos a muchos fabricantes de maquinaria agrícola. Atrás del capó, del tractor, digamos, en lo interno de la máquina donde nadie lo advierte, ahí estamos nosotros presentes en muchas de las fábricas nacionales, procurando movimientos, precisos, controles de todo tipo, bueno, así es como se implementa el primer monitor fabricado en Argentina que fue Verión, o sea, el primer monitor de agricultura de presión que existió en fabricación nacional fue Verión, para las sembradoras de agrometal, se arranca con un monitor de caída de semillas y bueno, después progresivamente se fue incorporando todo hasta llegar a ser el piloto y monitor de control de pulverización para empresas como Caimán. Bueno, se ha vendido a muchas otras marcas, digamos, partes que automatizan sus movimientos y monitores para controlar si aciertamente la actividad, ya sea con clasificación variable o de forma manual, no es como una carga de datos.Claro. Están presentes en varios países de Latinoamérica y también en Asia, ¿no?Sí, el periodo NINSAP cuenta con plantas en Brasil, en Colombia, en Malasia. Después, bueno, hay algunos puntos de distribución en Centroamérica orientados a los cultivos intensivos, como la caña de azúcar, y también con la automatización industrial en Panamá, bueno, hay en México. Sí, es una empresa que se ha expandido mucho a partir del año pasado también se empezó a incursionar en los países vecinos, en Bolivia, en Uruguay, también vamos a estar presente en la expo activa de Uruguay este año, en Paraguay, así que bueno vamos creciendo a poquito y con mucho trabajo de la mano también del productor atendiendo a su problema dándole soluciones ayudándolo a crecer básicamente a partir de el control del del eficiente del insumo escaso que es el fertilizante que tiene un costo elevado bueno, nosotros a partir de la implementación de tecnología lo que logramos es que pueda generar un factor de ahorro tanto como para productores de mil hectáreas, de 200, 300, como contratistas que están queriendo crecer y por ahí, bueno, montan una fertilizadora arriba de un mosquito autopropulsado, que es algo que se ve mucho, o van armándose en su maquinaria para ir haciendo crecer sus pymes. Nosotros ofrecemos una máquina que lo puede poner a la altura de prestar servicios de excelencia para otras explotaciones más grandes, como también para la industria, es decir, grandes ingenios sucareros que nos piden automatizar una flota de 20 máquinas o directamente las máquinas hechas por nosotros, en función siempre de poder primero gerenciar la información, caracterizar las necesidades de los suelos, luego generar una receta para eso, y bueno, nosotros podemos leer con nuestra maquinaria esa orden y aplicarla de manera eficiente, digamos, y reportar toda esa información, lo que la máquina hizo, para que alguien pueda visualizarlo posteriormente, y también, digamos, como un factor de análisis y de toma de mejores decisiones que es por donde va la agricultura hoy.Claro, claro. Estamos hablando con Álvaro Deraco, asesor del producto de la área de agricultura de la empresa Berion Ixa. No sólo le traen soluciones al productor, sino a los fabricantes de maquinaria también, ¿no?Sí, tal cual, digamos que… Bueno, por esta historia de la que hablaba, Berion al proveer a los fabricantes de maquinaria agrícola, también de alguna manera participa de un ecosistema colaborativo con el mundo de la maquinaria, también con la actividad a partir de la cámara de fabricantes. Estamos contentos de participar de ese proceso donde nosotros vemos que nuestro aporte, nuestra cuota es un crecimiento para elevar la vara y el estándar de la fabricación de maquinaria agrícola en el país, digamos. Son una comunidad que a nivel mundial tal vez no nos damos cuenta porque estamos acá, pero muy importante para el resto de los países. Así que cuando probemos otros fabricantes, colegas, competidores incluso algunos, sabemos que lo que estamos haciendo es mejorar el paradigma productivo del país, digamos, básicamente, haciendo una puerta a la transformación del modo en que se produce. Esto ha cambiado mucho.Álvaro, contanos, para finalizar, qué van a presentar en la Expo Agro.Bueno, en la Expo Agro, la edición 2024, el Bello Nixa se propone trabajar sobre algunas líneas que para nosotros son este fundamentales hemos logrado estabilizar una una red de distribuidores en el país. Bueno, con obviamente un un servicio de postventa, con con todo lo que necesitaba el mercado interno para que podamos asistirlo de manera eficiente, me parece que este va a ser nuestro gran año porque se ha afianzado justamente esa red y bueno, en esta ocasión vamos a llevar las fertilizadoras de banda y olor de plato, Cherry Green, de 3.000 a 10.000 litros de capacidad de tolva, con aplicación variable y con una característica particular nuestra que es el sistema hidráulico independiente, o sea, nosotros los proveedores de hidráulica, logramos lo que se llama integración vertical, es decir, fabricamos la máquina, el monitor, la plaqueta, el monitor, el software que corre dentro, el software de gestión de información, pero además también ponemos la hidráulica propia, y es la única marca del país, digamos, que tiene esa integración vertical, y bueno, lo van a ver reflejado en las máquinas que van a poder conocer en el STAN 1423 y luego lo que es orientado a la caña de azúcar también se presentan dos desarrollos que son el producto de lanzamiento el caso de la pradera que es un incorporador de fertilizante sólido para caña azúcar y otra máquina que se llama Palmira, que también es un incorporadora un poquito más robusta y que aplica hasta tres productos a la vez, con diferentes tasas de aplicación y bueno, después nuestra línea de monitores de agricultura de precisión y también los componentes de oleo hidráulica. Va a haber charlas también, justamente estamos organizando esto para invitar a los fabricantes amigos a que puedan contar su experiencia como pioneros del agro, gente del INTA para hablar de lo que son las SAG-TECH, todo este nuevo mundo que se viene ahora tecnología así bueno muy nutrido de actividad y muy con mucho entusiasmo y muy contento de poder salir este año ofrecer ahí con qué hay financiamiento así los esperamos y bueno más que agradecer ahora por este espacio no hacer conocer la marca verga en nuestros usuariosVoy a tomar algo fresquito allá al estando de ustedes y a visitarlos.Con gusto, lo vamos a estar esperando con un chorizo seco, bien de campo.¡Qué rico!Con algo para compartir, además de la palabra, ¿no es cierto? Así es. Bueno, son bienvenidos.Álvaro, un abrazo enorme y nos estamos viendo, falta poquito, el 5 al 8 de marzo, allí en la Spavro, en San Nicolás.Gracias por el espacio, saludos a toda la gente.Muchísimas gracias. Era Álvaro Draco, asesor de productos en el área de agricultura de Berion XMV, del 5 al 8 de mayo, a comer chorichito seco con los amigos. Hasta las nueve, Mitre y el Campo.