Las retenciones siguen siendo el tema principal del campo argentino, pero en paralelo es posible producir y hacer negocios al mismo tiempo.
Las retenciones sigue siendo el principal tema de agenda de los productores argentinos. Saber si la baja temporal continuará más allá del 30 de junio o si se pueden quitar definitivamente para el campo, pero en Expoagro, hay tiempo para otras cosas.En ese marco, Banco Comafi, continúa creciendo de la mano del productor argentino y plantea una ecuación muy simple: producir y hacer negocios al mismo tiempo.
Ricardo Gerk, Head de Banca Comercial del y una de las mentes detrás de Comafi Agro explicó que «el campo viene cambiando. No el banco, sino el sector en general lo viene haciendo. Está creciendo mucho y evolucionando en distintos productos».Y continuó: «Hace un tiempo atrás era frecuente que los productores pensaran solamente en guardar sus granos en un silobolsa, porque decían ‘tengo mi reserva de valor, porque tengo dolarizado mi producto’. En cambio, hoy en día muchos entendieron que era mejor vender cuando tenga mejor precio y luego hacer una inversión en el mercado de capitales».»Nosotros somos muy buenos operando en el mercado de capitales y estamos tratando de mostrarle al cliente que puede hacer eso. En algún momento demanda fondos, pero en otro momento tiene liquidez y le sobra caja. Entonces la pregunta no es: ¿Cuánto tiempo guardo mis granos? Sino, ¿Cuál es el mejor momento para hacer negocios y qué es lo mejor que puede hacer con esa caja?», indicó.Ricardo Gerk, Head de Banca Comercial del Banco ComafiCampo e impuestos: leasing al rescate»Otro producto muy importante para nosotros es el leasing, donde las empresas que son tomadoras pueden ahorrar mucha plata en impuestos. Lo que tratamos de hacer es eso, mostrarle al cliente cuál es la mejor alternativa en el momento justo», subrayó.Sobre lo nuevo para esta edición de Expoagro, Gerk explicó que «hoy salimos con un nuevo producto que es la devolución en granos, es decir, le prestamos dólares a un cliente y el cliente nos devuelve granos. Esto lo hacemos a través de una compañía vinculada a nosotros, que es . Es simple. El cliente le entrega los granos a Negocio de Granos y a nosotros después nos termina llegando la liquidez de esa venta».»Para el productor que hoy tiene que sembrar, es clarísimo el negocio. Sabe que nos va a tener que devolver mil toneladas de soja, por ejemplo, y entonces hoy puede planificar muchísimo mejor su negocio porque el activo más importante que tiene el productor son los granos. Precisamente lo más difícil para el productor es vender los granos, tener esa liquidez de golpe y preguntarse: ‘¿Qué hago con este dinero?’, señaló Head de Banca Comercial».stand comafi charla jóvenesCharla con estudiantes en el stand del Banco Comafi en Expoagro. Foto: Facundo MesquidaUn cambio de cabezaEn la primera jornada de Expoagro, Ricardo Gerk, Gabriela Tolchinsky y Javier Iraola conversaron con estudiantes de carreras de grado y posgrado de las Universidades Austral y UCA, donde debatieron sobre los años que vienen, las nuevas oportunidades de negocios y cómo ven los jóvenes el agro de mañana.»Hay una nueva generación que piensa distinto de cómo pensó la generación anterior. Ni mejor ni peor, pero piensa distinto y está buscando muchas más alternativas financieras. Se ve clarísimo. Hace 10 años los bancos vendíamos la tarjeta de crédito agro y hoy los bancos estamos pensando en plataformas», explicó Gerk.Y continuó: «Nosotros tenemos un acuerdo estratégico con que funciona muy bien. Ahora se acaba de subir a Nera el Santander y ya estaba el Galicia y Banco del Sol también. Eso demuestra que los bancos estamos pensando de manera distinta, porque el agro ya piensa distinto. Tenemos que lograr, armar ecosistemas que nos permitan ganar a todos, pero trabajar todos juntos. No vernos como una competencia, sino como algo mucho más colaborativo», finalizó en diálogo con .