Fernando Porcel – Gerente comercial de Apache, maquinaria agrícola

Vamos a hablar ahora con Fernando Porcel, que es gerente comercial de esta prestigiosa y conocida empresa de maquinaria agrícola Apache. ¿Cómo estás, Fernando? Buen día.

Buenos días, un gusto en saludarte. ¿Cómo estás?

Bien, muy bien. Bueno, ustedes con muchas novedades, ¿no? Estuvieron en Illinois, ¿no? Como socios estratégicos de planting precisión, ¿no? Y esto me parece que es muy importante para la empresa, ¿no?

Sí, la verdad que estuvimos allá un poco disfrutando del frío invernal americano, que bueno, que estaba un tanto complicado, pero sí, estuvimos en el estado de Illinois, en una ciudad que se llama Tremont, que es donde está Precision Planting, que nació ahí la compañía, ahora es una empresa ya del grupo ACO que bueno que ya tomó un tamaño muy importante y bueno nosotros ya es la quinta vez que vamos a las conferencias de invierno que llaman ellos winter conference donde hacen todos los lanzamientos de nuevos productos y bueno y nosotros como proveedores de ellos hace más de 10 años que venimos trabajando y ya tenemos el producto validado en nuestras sembradoras en todas nuestras familias sembradoras trabajando con ellos venimos bueno transitando un camino realmente ascendente en facturación en trabajo en venta de productos incluso en colocación de máquinas también internacionalmente como ustedes saben que nosotros exportamos bastante y la verdad que bueno hemos consolidado una relación muy buena y bueno y este año seguramente con el con la proyección que tenemos de incrementar la facturación, seguramente esos van a ser parte del crecimiento también conjuntamente con nosotros. Claro.

Vi que en uno de los temas que tocaron fueron los… Escucharon a los líderes de las Actech, algo que es tan importante, ¿no?

Sí, la verdad que ellos vienen trabajando en muchas líneas, también, obviamente, como Actech es una empresa muy grande, vienen comprando compañías, también compraron Trimble, que es otra compañía importante que trabaja también en la parte de pilotos, fundamentalmente, y también en la parte de monitoreo, pero bueno, en todo lo que es la parte de aplicaciones tecnológicas vienen trabajando mucho porque, como decimos siempre, creo que la tecnología nos va a permitir seguir siendo más eficientes, más productivos en el campo, incrementando rendimientos, bajando con todo de producción, que es lo que seguramente ese margen de rentabilidad que el productor busca mejorar año a año lo va a poder logrando con la tecnología.

¿Cómo ves al productor hoy desde tu punto de vista? ¿Está más contento que llovió?

Sí, bueno, sin ninguna duda. Nosotros en las parejas, si bien no tuvimos precipitaciones, este creo que fue el miércoles, en líneas generales hubo una lluvia importante en distintas regiones de la Argentina que bueno que trajo un alivio importante. La semana que viene creo que también hay invitaciones también marcadas y al productor que respondiendo a tu pregunta lo veo bien, lo veo con intenciones de seguir trabajando como siempre. El productor yo siempre digo nosotros exportamos a muchos países y cuando uno compara al productor argentino con el resto de los países, siempre digo que el productor y el contratista argentino tiene muchos conocimientos y la tecnología también fue bienvenida cuando se empezó a instalar en Argentina y saben que es una variable de ajuste para seguir mejorando la productividad de los campos argentinos y bueno, creo que es el camino a seguir y el que también nosotros estamos tomando como empresa que ya casi llegando a 70 años de vida, bueno, es el camino que sabemos que es presente y futuro esto, ¿no?

Otra novedad, la ampliación de la planta industrial, ¿no? Que esto va a ser el 26, que estamos invitados, así que muchas gracias.

Sí, sí, por supuesto, los esperamos y la verdad que sí. Nosotros estamos en el Parque Industrial de las parejas, acá cuando uno ingresa a las parejas, ya tenemos 20.000 metros cubiertos y con esta ampliación de la planta vamos a llegar casi a 25.000 metros cubiertos y bueno, seguramente esta ampliación viene de la mano con fabricación de productos, de productos tecnológicos como una sembradora que es el modelo 99.000 y también con un proyecto que tenemos también de importación de tractores de India que también vamos a estar también inaugurando parte de esa planta para lo que es el ensamblado de tractores de India.

Mirá vos, Se viene Expo Agro del 11 al 14 en la ciudad de San Nicolás, en la provincia de Buenos Aires. ¿Son la maquinaria oficial, no, de la muestra?

Somos la asemblada oficial de la muestra de Expo Agro, así que los esperamos en San Nicolás del 11 al 14 de marzo. Vamos a estar ahí presentando toda la línea de productos.

Van a presentar productos, van a presentar también algún plan de financiación?

Sí, nosotros tenemos planes de financiación hasta tres años directos de fábrica, así que bueno, tanto financiación bancaria como financiación directa, bueno nosotros podemos armar el plan de financiación a la medida del cliente.

Claro. Fernando un placer hablar contigo, sé que estás muy ocupado así que seguramente nos vamos a estar viendo el 26 acá en Las Parejas.

Bueno muchísimas gracias y los esperamos el 26 de febrero por acá por las parejas.

Abrazo grande.

Gracias.

Era Fernando Porcel, gerente comercial de la empresa Apar.